Como o setor lácteo pode aproveitar o potencial do Dia das Mães

O Dia das Mães continua sendo uma das datas mais relevantes para o varejo brasileiro, movimentando diferentes segmentos da economia. Segundo uma pesquisa nacional da Rcell, em parceria com a Asus, 85,7% dos varejistas esperam faturar mais de R$ 1 milhão na temporada, com destaque para estratégias promocionais como desconto progressivo e packs promocionais. Mas como o setor de alimentos e laticínios pode se beneficiar desse cenário?

Dados de consumo nos lares da Abras, mostram que o varejo alimentar também se beneficia consideravelmente no mês das mães (Figura 1). De acordo com esse indicador, o volume vendido em maio nos supermercados brasileiros em 2024, só perdeu para dezembro (Natal), março (Páscoa) e novembro (Black Friday), evidenciando a importância dessa data no calendário sazonal de vendas de alimentos.

Figura 1. Variação do consumo nos lares brasileiros em 2024 (var. % em relação ao mês anterior).

Fonte: adaptado de Abras.

Para 2025, a expectativa é ainda de um bom mês de vendas. De acordo com levantamento da NielseNIQ realizado em fevereiro de 2025, o segmento de laticínios, só perdeu em desempenho de vendas (em valor) para commodities (que inclui o café, que teve elevada inflação no período), hortifruti, óleos e azeites e bebidas alcóolicas. O segmento teve um incremento de 11,4% comparado com fevereiro de 2025 e 23,5% no acumulado desse ano versus o acumulado do ano anterior.

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Para impulsionar ainda mais as vendas no mês das mães, a pesquisa da Rcell/Asus, traz alguns insights importantes que podem ser empregados pelo setor lácteo. A pesquisa revelou que 41,7% dos lojistas estão apostando em packs promocionais.

Essa é uma oportunidade concreta para o setor lácteo criar combinações inteligentes: queijos finos com geleias artesanais, iogurtes premium com granolas gourmet, ou ainda cestas temáticas com produtos lácteos saudáveis e indulgentes. A personalização, especialmente voltada para perfis como o da Geração X e Milênios, pode aumentar a percepção de valor.

Com 50% dos varejistas apostando em produtos domésticos e 25% em presentes práticos, há espaço para transformar o alimento em presente — algo que já vemos com chocolates e vinhos, mas que pode ser ampliado para produtos lácteos especiais. Queijos artesanais, doces de leite com apelo regional ou premium e leites fermentados funcionais podem ocupar esse espaço.

Instagram (22,6%), e-commerce (17,6%) e WhatsApp (15,5%) foram destacados como canais prioritários de comunicação. Marcas de laticínios podem se beneficiar ao investir em conteúdo visualmente atrativo — receitas com os produtos, sugestões de cafés da manhã especiais com a família e ações com influenciadores locais. Esses canais são ideais para mostrar o produto sendo usado no dia a dia e no contexto afetivo do Dia das Mães, trazendo o apelo emocional.

Com 79,2% dos lojistas considerando o parcelamento uma estratégia-chave, há espaço para incluir produtos lácteos de valor agregado em compras maiores. Isso pode ser feito por meio de kits vendidos em plataformas online ou supermercados e empresas que trabalham com clubes de assinatura de alimentos.

No setor lácteo, o “pós-venda” pode significar relacionamento ativo com o consumidor: envio de receitas por e-mail, dicas de conservação de queijos ou até brindes em compras acima de determinado valor. Com 66,7% dos varejistas apostando nesse diferencial, marcas do setor também podem adotar práticas similares.

As estratégias adotadas pelo varejo em datas sazonais oferecem importantes inspirações para o setor de alimentos e laticínios. Investir em kits temáticos, comunicação criativa e soluções que unem praticidade e valor afetivo pode ser o diferencial para impulsionar as vendas e fortalecer o vínculo com os consumidores. O Dia das Mães é mais do que uma data comemorativa: é um convite para as marcas entrarem na casa e no coração das famílias brasileiras.