Você já ouviu falar da "Transora" ?

Você sabia que a Parmalat, Nestlé e Danone são sócias? Ah, por essa você não esperava !!! Não, não é primeiro de abril, com certeza. É pura verdade, e a fera atende pelo nome de "Transora".

Transora é uma empresa criada no final do ano passado que reúne grandes gigantes da indústria com o objetivo de realizar vendas pela internet e também reduzir o poder de pressão do varejo por descontos. A "nova empresa" reúne grandes tubarões da indústria, mesmo grandes concorrentes históricos como Coca-Cola e Pepsi. Isso mesmo, Coca-Cola e Pepsi também são sócias! Além delas participarem também da Transora, Budweiser e Heineken (concorrentes do ramo da cerveja, para melhor esclarecimento dos abstêmios), Unilever, Palmolive e Johnson & Johnson (no ramo de higiene pessoal e limpeza). E na área de laticínios nada mais nada menos do que Nestlé, Parmalat e Danone associadas.

A criação da Transora é fruto da tentativa das indústrias em ganhar poder de fogo novamente na negociação com o varejo, que nos últimos 10 anos passou por um processo acelerado de concentração (leia artigo publicado nesta seção em 10/04/02)e desta forma detém hoje um enorme poder de fogo nas negociações comerciais. Conforme declarou recentemente à Folha de São Paulo um economista especializado em logística: "...as indústrias viraram reféns dos grandes varejistas nos últimos 10 anos, devido à concentração de mercado. Hipermercados passaram a ditar os preços das mercadorias e a Transora é uma reação contra isso".

Objetivamente, a Transora é uma empresa criada por 55 conglomerados industriais mundiais, cujo faturamento supera os US$ 600 bilhões/ano (isso é maior do que todo o PIB brasileiro!). Oficialmente o objetivo da empresa é facilitar a venda dos produtos de seus sócios através do uso da internet e da realização de grandes leilões, além de reduzir custos de logística. De fato, através de intermediação organizada e bem gerenciada diretamente com o varejo, a Transora consegue administrar de forma mais otimizada os preços cobrados pelas indústrias, bem como, através do seu poder de negociação, evitar grandes descontos exigidos pela cadeia de varejo. Alguns analistas dizem que em última análise a criação da Transora teria como objetivo viabilizar a combinação de preços mínimos de venda entre concorrentes históricos, evitando a disputa desgastante por espaços nas grandes cadeias de supermercados. Essa seria a grande razão para unir concorrentes ferrenhas como Coca-Cola e Pepsi, assim como Nestlé, Parmalat e Danone.

A nova empresa, com sede em Chicago-EUA, já atua na Europa e nos Estados Unidos desde dezembro de 2001 e no mês passado iniciou efetivamente suas ações no Brasil através de um projeto piloto que está sendo executado em parceria com a rede de supermercado " D'avó", que detém 19 lojas na grande São Paulo. Trata-se do teste inicial da Transora no Brasil para checar o funcionamento do sistema. O Brasil é o primeiro país da América Latina a abrigar a nova empresa, que tem planos para se expandir na região ampliando as suas atividades para o México, em breve.

Segundo um executivo da empresa, o foco principal do negócio é reduzir custos de logística e transportes através da concentração dos negócios e otimização das transações centralizadas em um único portal eletrônico. Segundo esse mesmo executivo, os custos de frete das empresas associadas já caíram 28%.

Mas o que chama a atenção nas operações da Transora são os seus leilões eletrônicos de produtos, que servem tanto para a aquisição de matérias-primas quanto para a venda de mercadorias. O que você acha da possibilidade da Nestlé, Parmalat e Danone comprarem, por exemplo, leite em conjunto? Eu diria que é no mínimo um elemento de pressão razoável.

Isso tudo reforça o que já foi discutido nesta coluna recentemente, que é a força do grande varejo. A Transora é uma reação à essa concentração no poder de negociação, e uma reação de gente grande e pesada, diga-se de passagem.

Mas tratando do nosso negócio, que é leite, o que isso tudo significa? No meu "modo de vista", como diria o Kleber "Ban-Ban" - o novo expoente da intelectualidade tupiniquim - este é mais um round entre dois elos importantes da cadeia do agronegócio, que no mínimo não beneficia o produtor, aquele elemento desarticulado, pulverizado e terminal (no sentido que está no fim da cadeia e não no sentido de que está morrendo, por favor, não me entendam mal). Pois considerando que existe uma elasticidade extremamente limitada no preço final dos produtos lácteos, especialmente num país com renda restrita e baixa, sempre que se aumenta a pressão por margens de algum elo da cadeia a vazão que se dá por cima (aumento de preços ao consumidor) ou por baixo (redução no preço da matéria-prima) acaba escapando no lado mais frágil. E no nosso caso, adivinhe qual é. E não há dúvida de que a criação da Transora não é fato a ser menosprezado, basta ver os agentes envolvidos. O motivo para unir Nestlé, Parmalat e Danone certamente não é irrelevante...

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