Tetra Pak investe para incentivar consumo de leite longa vida no Nordeste

A fabricante de embalagens sueca Tetra Pak está investindo R$ 1 milhão em marketing para incentivar o consumo de leite longa vida no Nordeste. Prevista para durar três meses, a campanha inclui comerciais na TV e na mídia impressa. Para garantir o suprimento do produto no período e incrementar o merchandising nos pontos-de-venda, a Tetra acertou parcerias com laticínios como Parmalat e Milênio.

Para a gerente da categoria de lácteos da Tetra Pak, Heloísa Rios, há um grande potencial para o crescimento do consumo de leite longa vida no Nordeste. Na região, o produto conta com 10% de participação em um mercado que inclui também leite em pó (49% do total), pasteurizado e cru, conforme o Ibope. Na média brasileira, o longa vida tem 44%. "Esperamos elevar o volume de vendas em 20% após a campanha", afirmou. Em 2002, o Nordeste consumiu 238 milhões de litros de leite longa vida, 8% do total produzido no Brasil.

As principais barreiras para o consumo de leite longa vida no Nordeste são a escassez de produção e a decorrente falta de hábito cultural da população, acostumada a comprar leite em pó. Os preços também atrapalham: o leite longa vida custou em média 10% a mais que o leite em pó no ano passado na região.

A Parmalat, que está ampliando a capacidade de sua fábrica em Garanhuns (PE), informou por meio de sua assessoria de imprensa que conta com capacidade de produção suficiente para suprir um eventual aumento da demanda.

O laticínio Milênio, que produz longa vida em Minas Gerais, decidiu investir no transporte do produto por ferrovia. A operação começou em outubro e a empresa transporta mensalmente 550 mil litros pelo trecho que liga Três Corações (MG) a Simão Filho (BA), cidade próxima a Salvador. "Assim, nossos preços estão nos mesmos níveis do leite em pó", disse o sócio-diretor da Milênio, Arthur Bernardes. Com a campanha de marketing, o laticínio espera transportar entre 1 milhão e 1,5 milhão de litros de leite por mês a partir de março.

Fonte: Valor On Line (por Raquel Landim), adaptado por Equipe MilkPoint