Modelos de assistência técnica: comercial

Dando continuidade ao texto anterior (caso você não o tenha lido, sugiro que o faça, para poder seguir nossa linha de raciocínio), sigo como a mesma pergunta: Qual é o tipo de assistência técnica na sua propriedade, ou, em que tipo de assistência técnica você se enquadra?

Assim como comentei da forma com que as cooperativas atuam, hoje, vejo um crescente no que posso chamar de assistência técnica comercial. O assessor técnico comercial, ou o promotor de vendas, tem um papel fundamental no processo de evolução e melhoramento da atividade leiteira ou agrícola como um todo.

Este profissional deixou de ser aquela pessoa que antes chegava na propriedade pensando em vender o produto, em uma relação estritamente comercial, para hoje tornar-se um aliado as novas tecnologias que surgem dia-a-dia. Este profissional, é extremamente capacitado dentro de sua área, conhece muito sobre o mercado e está constantemente buscando novas alternativas, melhores produtos e principalmente melhores preços para seus clientes.

Me atrevo ao falar que este tipo de assessoria é fundamental na melhoria das propriedades, pelo fato que, são estes assessores que levam as novas tecnologias até a porta da fazenda.

Um exemplo: quando iniciei na profissão, todas as atividades de alimentação dos animais eram feitas de forma manual. A silagem era retirada do silo com carrinhos ou cestos. Então, em um certo dia, fui apresentado por um colega de profissão, à uma maquina de tirar silagem. E este mesmo equipamento também fazia todo o trabalho de levar a silagem até o cocho.

Este colega fazia a parte de assessoria técnica da máquina, por que, para comprar o implemento e obter todo o benefício dele, o produtor necessitava de uma série de informações técnicas. Este exemplo, podemos estender as áreas de maquinas de ordenha, produtos de limpeza, medicamentos, melhoramento genético, alimentação animal e assim por diante, que em meu ponto de vista, foram apresentadas aos produtores através de um assessor técnico comercial.

Hoje, o que mais encontro nas propriedades são estes profissionais, em suma maioria jovens, início de carreira, pré-dispostos em crescer na profissão e fazer melhorar o seu entorno. Vejo uma boa aceitação dos produtores em receber e escutar estes profissionais, se compram ou não os produtos dependem de uma série de fatores, as quais não entrarei em discussão, mas creio que esta forma de assistência é muito produtiva e traz bons resultados.

Em meu próximo e ultimo artigo relativo a este tema, irei comentar sobre a assistência técnica privada, um mercado mais seletivo, onde poucos profissionais atuam, altamente profissional e competitivo. Também irei comentar sobre a assistência técnica informal, que se faz presente em muitos lugares, e, incoerentemente, se faz necessária em muitos lugares.

Não percam, nos vemos em breve! 

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