Vigor amplia mix com intuito de ampliar o mercado

A Danubio entra no mercado de iogurtes com baixo teor de lactose para incrementar em até 10% os pontos-de-venda com produtos da empresa, de olho nos consumidores que buscam uma alimentação saudável. Essa é a estratégia do vice-presidente e responsável pela área comercial da Vigor, sócia e distribuidora dos produtos Danubio, Vinicius Vieira Ramos.

Conhecida como fabricante de queijo minas frescal, requeijão e cream cheese, a Danubio entrou no mercado de iogurtes com o lançamento do primeiro iogurte com baixo teor de lactose.

Ramos afirmou que a intenção é iniciar a comercialização do produto nos mesmos pontos-de-venda dos outros itens da marca para depois atrair novos clientes, como lojas que só vendem produtos naturais. Entre elas, está a Hortifruti, rede com 20 lojas em São Paulo, Rio de Janeiro e Espírito Santo.

Com cerca de dez mil pontos-de-venda abastecidos pela Danubio em todo o Brasil, Ramos informou que o número de revendas da empresa cresceu entre 8% e 10% em 2004, frente a 2003. "Esperamos o mesmo crescimento neste ano. Com o aumento do mix, a tendência é atrair novos varejistas", afirmou o executivo.

Com a fabricação de mais produtos, o vice-presidente, que está na Vigor há 30 anos, disse que consegue aumentar o poder de negociação com as redes varejistas. "Principalmente as redes maiores passam a comprar um volume superior de mercadorias. Em troca, sobretudo enquanto estamos apresentando o novo produto e é época em que precisamos de maior visibilidade, oferecemos benefícios aos varejistas", comentou. Entre as vantagens estão descontos nas compras volumosas.

Apesar de não declarar o investimento no lançamento, desenvolvido no Brasil, o executivo afirma que o produto será fabricado junto com os demais iogurtes da Vigor, na planta da companhia, em São Paulo.

Segundo Ramos, o objetivo da empresa é agregar mais consumidores com o lançamento de um produto exclusivo para as pessoas com intolerância à lactose, um tipo de açúcar presente no leite. "Essa intolerância atinge cerca de 75% da população mundial. No mercado, já existem diversos tipos de leite com baixo teor de lactose, mas o iogurte é novidade".

Em outra recente expansão da Danubio, a Davigor criou, há cerca de seis meses, uma sobremesa de queijo com frutas. "Há uma tendência de alargar a família para outras categorias", afirmou. Neste ano, além do iogurte, Ramos garantiu que a Danubio deve lançar mais produtos para aumentar o mix. "A intenção é fabricar produtos com as máquinas que já possuimos e com o mesmo número de funcionários. Só lançamos um produto quando temos condições de investir dinheiro do próprio bolso. Se der certo e se a demanda crescer mais do que a nossa produção, aí investimos um extra".

Anualmente, a Danubio investe cerca de R$ 2 milhões na fabricação de seus produtos. Consolidada no segmento de queijo minas frescal, a companhia possui aproximadamente 6% de market share neste setor.

O mercado total de lácteos frescos, incluindo iogurtes, sobremesas, petit e leite fermentado, movimentou 546 milhões de toneladas e R$ 2,5 bilhões em 2004, segundo a A/C Nielsen. Em pesquisa do instituto com 59 países, foi detectada uma tendência mundial de crescimento nas vendas de alimentos saudáveis. A categoria "bebidas à base de soja" foi a que mais apresentou crescimento em valor em 2004 frente a 2003, de 31%, seguida pela categoria "iogurtes", com aumento de vendas de 19%. Entre dezembro do ano passado e maio deste ano, o volume de vendas de iogurtes cresceu 11,5% o que, em valor, dá um crescimento de 14% sobre igual período de 2004.

Grandes redes, como McDonald's já se deram conta desse movimento, adicionando o iogurte ao cardápio.

A Danvigor, que possui apenas a marca Danubio, faturou no ano passado R$ 29 milhões, pouco acima dos R$ 25 milhões de 2003. A Vigor faturou R$ 810,4 milhões em 2004, 15,5% acima de 2003. "Neste ano, esperamos manter esse crescimento", disse Ramos.

Fonte: DCI (por Stella Maya), adaptado por Equipe MilkPoint