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A gigante de alimentos e nutrição alcançou crescimento de vendas comparáveis (LFL) em todos os três primeiros trimestres do ano fiscal de 2025 por meio de aumentos de preços e, nos dois últimos trimestres, crescimento impulsionado por volume, sinalizando a força do portfólio em um ambiente de consumo desafiador.
Esse impulso, no entanto, não se traduziu em uma revisão para cima das projeções para o ano fiscal de 2025, com a Danone mantendo sua previsão de crescimento de vendas comparáveis entre +3% e +5% antes da apresentação de seus resultados anuais em 20 de fevereiro de 2026.
Trata-se de uma abordagem confiante, porém cautelosa, da multinacional francesa, que busca manter esse intervalo de crescimento no médio prazo, ao mesmo tempo em que se concentra em saúde e bem-estar e em inovação baseada em evidências científicas.
A linha de produtos ricos em proteína da Danone — incluindo as marcas Oikos, YoPro e Skyr — é um poderoso motor de crescimento e frequentemente se destaca em todo o portfólio de produtos lácteos e à base de plantas da empresa.
Em 2025, a Danone posicionou a proteína dentro de categorias funcionais, baseadas em ciência e adjacentes.
Na América do Norte, lançou o Oikos Fusion, um iogurte para beber com formulação baseada em evidências científicas para apoiar a saciedade e a saúde muscular, em resposta à crescente tendência de bem-estar e controle de peso.
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A empresa também testou um shake proteico (não refrigerado), com o objetivo de explorar um espaço de mercado avaliado em bilhões de dólares — mas ainda não decidiu sobre um lançamento em nível nacional.
As vendas de proteína também ganharam força na Europa, América Latina e Ásia e Oriente Médio, com YoPro e Skyr impulsionando o crescimento.
A questão agora é: a Danone conseguirá manter esse ritmo?
A demanda por proteína continua robusta — tanto que a empresa enfrentou gargalos no fornecimento de iogurte na América do Norte no terceiro trimestre de 2025. A nova capacidade produtiva está entrando em operação nesse mercado este ano, segundo a liderança da empresa, mas ainda resta saber com que rapidez essa pressão será aliviada.
A inovação em produtos à base de plantas é outra alavanca estratégica importante. Produtos vegetais ricos em proteína estão em alta demanda, especialmente nos Estados Unidos, e essa categoria ainda está relativamente sub-explorada. Nesse sentido, a Danone lançou o Silk Protein, uma bebida vegetal refrigerada com o maior teor de proteína em comparação com outras alternativas.
Inovar em saúde intestinal
A saúde intestinal não é apenas central para a filosofia da Danone, mas também uma de suas maiores avenidas de crescimento.
A empresa estima que o mercado de produtos voltados à saúde intestinal esteja em torno de €120 bilhões (US$ 141 bilhões) e vê oportunidades para soluções baseadas em bióticos voltadas à recuperação muscular, envelhecimento saudável, saúde cerebral e saúde metabólica.
A pesquisa e inovação baseadas em ciência são um diferencial central, com a Danone desenvolvendo cepas proprietárias e investindo em análises do microbioma e pesquisas clínicas para apoiar futuros fluxos de desenvolvimento de produtos.
A empresa também está intensificando seus esforços de marketing, reformulando produtos com ingredientes mais limpos e funcionais e entrando em novos formatos para renovar suas marcas tradicionais, especialmente a Activia, à medida que busca atrair consumidores preocupados com a saúde de todas as idades.
Expandir a nutrição especializada
A Danone vê a nutrição médica para adultos como uma de suas principais oportunidades de longo prazo. A empresa afirma que esse mercado é avaliado em cerca de €20 bilhões (US$ 23,5 bilhões) e deve crescer aproximadamente 50% nos próximos anos.
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Para isso, a Danone está trabalhando para ampliar sua capacidade produtiva por meio da expansão e reaproveitamento de fábricas existentes; realizar aquisições estratégicas; expandir além dos hospitais para o atendimento domiciliar e redes comunitárias; e aumentar sua presença no segmento de envelhecimento saudável.
Reconstruir a participação no mercado de cremes para café
A Danone está entre os líderes no segmento de cremes para café na América do Norte, mas um recall ocorrido no final de 2024 levou à perda de espaço nas prateleiras para sua marca International Delight em 2025.
Uma recuperação gradual foi alcançada no terceiro trimestre, mas a liderança observou que o processo é mais lento porque “é uma jornada loja por loja para recuperar esse espaço”.
E não se trata apenas de problemas de distribuição: a Danone está atrás de seus concorrentes no lançamento de cremes refrigerados com rótulo limpo, o que significa que uma reformulação do portfólio está sendo considerada.
Explorar hidratação funcional e saudável
A divisão de Águas da Danone voltou a crescer no terceiro trimestre graças a uma temporada de verão bem-sucedida, impulsionada pelas vendas de Evian, Volvic e Mizone.
Produtos de hidratação funcional e saudável foram os principais impulsionadores de crescimento no trimestre. A água com vitaminas da Volvic foi um destaque que impulsionou o crescimento na Europa, enquanto na China, a Mizone alcançou crescimento de um dígito alto, e sua distribuição será expandida em 2026.
A Danone vê o mercado de hidratação saudável como um segmento em crescimento, portanto há forte potencial para novos lançamentos nesse espaço em 2026.
Vale a pena ler de novo: Danone supera expectativas no 4º trimestre e prevê impacto limitado de recall
As informações são do Dairy Reporter, traduzidas pela Equipe MilkPoint.
