Criando uma empresa de consultoria

Hoje (22/10), realizamos o terceiro encontro do MilkPoint Experts Feras da Consultoria. Nesta manhã de palestras, conversamos sobre como são as consultorias em sociedade e individuais, bem como os modelos de negócio, vantagens e desvantagens de cada uma.

Iniciando o terceiro dia de evento, Ronaldo Carvalho Macedo, Médico Veterinário e Direto da Cia do Leite, trouxe em sua palestra a temática de modelos de negócio e sociedade em consultorias. De acordo com Macedo, para ser consultor é preciso ter uma bagagem técnica, visão holística que você atuará e experiência. “Não dá para ser consultor de uma coisa que você ainda não viveu.”

Para quem quer montar uma empresa de consultoria, Ronaldo questionou: qual será sua porta de entrada? Como você quer ganhar o mercado? É por meio de inovação ou você vai olhar para uma oportunidade? 

Além desses questionamentos, Macedo ressaltou: você está preparado para gerir e treinar pessoas? De acordo com ele “o grande desafio para escalonar uma empresa de consultoria é treinar pessoas.” Sobre os principais desafio, Macedo elencou pontos como o planejamento tributário; planejamento trabalhista; formar pessoas para crescer rápido; informatização do método e gestão de caixa.

Continuando a temática sobre empresas de consultoria, João Paulo Santos, Engenheiro Agrônomo, Sócio-Diretor na Cowtech Consultoria e Planejamento, abordou em sua palestra o que é a consultoria, atributos de um bom consultor, entre outros pontos. “Todo consultor precisa ter experiência acumulada e acima da média para um determinado tema ou assunto,” apontou o palestrante.

Para ser um bom consultor, João Paulo destacou a importância de saber escutar para “conseguir definir a dor do produtor.” Além disso, ressaltou que quando o consultor chega em uma propriedade ele precisa oferecer “uma solução rápida para resolver um problema” e posteriormente desenvolver um trabalho de consultoria.

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Contudo, ponderou que “antes de qualquer coisa, para ser um bom consultor, você precisa trabalhar em cima de um entendimento do negócio. Você deve alinhar e adequar os objetivos.”

João Paulo também abordou o tópico sobre ser um consultor individual ou atuar em uma empresa de consultoria. Para ele, não existe uma opção melhor que a outra, a escolha depende dos objetivos. “Têm vantagens e desvantagens como qualquer escolha. Você precisa entender qual é o seu perfil.”

Marcelo Rezende, Engenheiro Agrônomo e Diretor Presidente da Cooperativa para a Inovação e Desenvolvimento da Atividade Leiteira (Cooperideal) também trouxe sua visão e experiência sobre a consultoria na pecuária leiteira.

Rezende disse que a Cooperideal tem técnicos espalhados por todo Brasil, atuando em 15 estados. “Por isso, é importante que nós tenhamos uma cultura definida da empresa. Como não temos como estar junto de cada técnico, cada um tem autonomia para fazer o seu trabalho, sua agenda e rotina, por isso é importante que tenhamos uma cultura muito presente na vida do associado. Isso que eu acho que é o principal segredo.”

Além disso, Marcelo ressaltou que essa cultura também precisa ir ao encontro da cultura das propriedades leiteiras atendidas pela consultoria. “Na realidade, o nosso trabalho só consegue resultado nas propriedades e produtores que têm uma cultura parecida com a nossa [da Cooperideal] e uma cultura parecida com a dos nossos técnicos.”

Também contamos com a palestra “o modelo das consultorias de negócio pode ser aplicado às consultorias do agro?”  ministrada por José Rezende, Consultor, Presidente do Conselho Fiscal da AMBEV, Coordenador do Comitê de Auditoria da DASA, membro dos comitês de auditoria do Banco Carrefour e da Tok& Stok

Rezende abordou, em sua opinião, os principais desafios enfrentados pela consultoria, sendo eles: turnover; robotização das atividades; inteligência artificial; atração de jovens talentos; concorrência de talentos com outros tipos de negócio; modelo de sociedade com carreira rápida e a baixa profissionalização versus valorização da consultoria na pecuária de leite.

Sobre os novos talentos, enfatizou: “você precisa ter um modelo de negócio que atraia e retenha pessoas, já com a expectativa de um modelo de sociedade com carreira rápida.”

Em relação às prioridades das consultorias do agronegócio e, em especial da consultoria na pecuária leiteira, Rezende elencou: ampliação do serviço além do técnico operacional; reflexão estratégica para captar o momento de cada produtor; trabalhar a parte financeira nos moldes de empresa, incentivando a diversificação de investimentos; pensar fora da caixa e a estruturação adequada de capital.

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“O setor da pecuária de leite vai ter que passar por uma transformação, o consumidor final vai querer saber a origem do produto, se a vaca, o meio ambiente e as pessoas estão sendo bem tratadas. Então, as consultorias têm um amplo campo de trabalho para ajudar tanto o laticínio quanto o produtor.”

Wagner Beskow, Engenheiro Agrônomo, Pesquisador/Consultor e Sócio-Diretor da Transpondo, com mais de 20 anos de experiência profissional, trouxe uma abordagem sobre a consultoria individual, bem como o perfil necessário de um bom consultor.

Em sua visão, para ser um bom consultor, Beskow assinalou pontos como: saber ouvir; ter uma boa base de conhecimento na área de atuação; se manter informado; gostar da ideia de aprender sempre; não se precipitar em conclusões; ter método próprio; ser ético e manter uma rede de contatos (networking). Além disso, ressaltou que um bom consultor “faz de tudo para acertar, pois não há espaço para erros com capital dos outros.”

Para Wagner, “muitos consultores querem fazer a perfeição. A perfeição vai levar vocês [os consultores] à falência e os produtores ao desespero. Foco no que funciona, menos é mais.” Além disso, em sua apresentação, Beskow também explicou sobre os modelos de negócio, abordando a dinâmica e como funciona o modelo de pessoas física e jurídica.

Finalizamos o terceiro encontro do MilkPoint Experts Feras da Consultoria com uma visão panorâmica dos modelos de negócio e perfis necessários dos consultores individuais e daqueles que atuam em sociedade.

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E vocês, pessoal? São consultores individuais ou atuam em empresas de consultoria? Conta aqui nos comentários!