Como os produtores podem aproveitar o melhor da assistência técnica?

Consultores, empresas de insumos e produtores de leite, o tripé leiteiro que precisa trabalhar junto em prol dos mesmos objetivos: produtividade, qualidade, eficiência e competitividade. Para essa parceria ser sustentável todas as partes envolvidas precisam atuar e cumprir o seu papel, a fim de aproveitar ao máximo os benefícios dessa relação.

Contudo, na rotina do leite, como é possível maximizar essa parceria? Qual o papel de cada um? O que é essencial para ser uma relação ganha-ganha-ganha?

Para entendermos melhor este assunto por diferentes óticas, conversamos com representantes de todas as partes envolvidas. Trazendo a visão dos consultores, bem como seu papel nesta relação, Leonardo Araújo, Zootecnista formado pela UFMG e Gerente Técnico/Operacional da QCONZ América Latina, disse que a “o consultor é um elo importantíssimo entre os produtores e as empresas de insumos, pois há uma quebra de expectativa de venda a qualquer custo.”

“O consultor sério, analisa a viabilidade para a aquisição ou não de certo produto. Ou seja, ele auxilia a fazenda atendida nas tomadas de decisões pensando no bem-estar financeiro da propriedade, mas, ao mesmo tempo, promove a entrada de produtos que o produtor poderia não ter a acesso ou não estar confiante de adquirir/usar,” complementou.

Sob a ótica dos produtores, Jaqueline Cerreta, produtora de leite em Ijuí/RS e fundadora do Projeto leite de batom, pontuou que para uma parceria produtiva e positiva, “o pequeno produtor deve explorar ao máximo” o suporte e os conhecimentos técnicos de consultores ou das empresas de insumo. No caso de grandes produtores, para Jaqueline, eles “conseguem barganhar um pouco no valor final pelo volume de compra,” dos insumos adquiridos das empresas.

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Léo Pereira, Engenheiro Agrônomo e responsável pela Fazendas Reunidas ACP & Filhos, também trouxe o ponto de vista dos produtores. De acordo com ele, com o passar dos anos, “as empresas viram que somente por meio de boas consultorias e de uma boa assistência técnica seus produtos poderiam ser utilizados de forma correta.”

“As empresas perceberam que essa relação precisa ser muito mais intensa, principalmente na maneira como as tecnologias e os produtos são usados em cada propriedade.” Assim como Jaqueline Cerreta, Léo destacou que os produtores de leite podem aproveitar ao máximo a relação com as empresas de insumo e consultores “abrindo as portas da propriedade, para os consultores e empresas ajudarem no desenvolvimento dos processos técnicos.”

“A propriedade e o produtor rural que consegue explorar essa relação com consultores e empresas de insumo, normalmente tem grandes chances de sucesso no uso da maioria das tecnologias que estão disponíveis hoje no mercado,” pontuou.

Completando os elos dessa relação, Rafael Amaral, Gerente de Produtos na Lallemand Animal Nutrition, trouxe o olhar das empresas de insumo. “É importante a empresa não simplesmente oferecer um produto, mas sim uma solução.”

“Essa solução em grande parte das vezes vem junto com os técnicos que são capacitados e que conhecem aquela especificidade da cadeia,” apontou Amaral. “Hoje as empresas se preocupam muito em conhecer a produção do início ao fim. Saber onde estão os gargalos para correção dos problemas.”

Podemos perceber que o tripé empresas de insumo, consultores e produtores de leite precisa ser bem estruturado, com uma relação aberta e uma dinâmica que atenda as necessidades de cada propriedade. O ponto desta parceria é: sensibilidade para captar a demanda e confiança para executá-la!

No MilkPoint Experts: Feras da Consultoria, no dia 12/11, vamos ter uma manhã para conhecermos mais sobre este assunto com a visão dos consultores, empresas e insumos! Para isso, vamos contar com um grande time de palestrantes: Jaqueline Cerreta, Léo Pereira, Leonardo Araújo, Fábio Fogaça, Rafael Amaral e Cássio Camargos. Ao final das palestras teremos um bate-papo ao vivo com todos os participantes!

Se você ainda não se inscreveu, não deixe de participar! O Feras da Consultoria é um evento único que traz uma proposta única: ir além do conhecimento técnico. Vamos proporcionar aos participantes uma visão prática da rotina do leite! Se você quer transformar realidades, o Feras da Consultoria é para você!

Todas as sextas-feiras pela manhã, entre as semanas dos dias 06 de outubro e 28 de novembro, temos um encontro marcado! Te esperamos em mais um evento com a qualidade e credibilidade da marca MilkPoint!

Entre no site, confira a programação e se inscreva agora! Consultores, empresas de insumo, laticínios, cooperativas, estudantes e produtores de leite, vocês estão convocados para o Feras da Consultoria! Vamos juntos?