União para sobreviver no setor lácteo

Por trabalhar com pequenas margens de lucro, o setor leiteiro é dos que mais precisa de escala de produção para sobreviver. Depois da falência de boa parte das grandes centrais, as pequenas e médias cooperativas estão em busca de novas associações.

O mais recente movimento é o de um grupo de 14 cooperativas do Triângulo Mineiro e do Alto Paranaíba. Após tentativa frustrada de fusão com a Centroleite em 2001, as cooperativas se uniram e contrataram uma consultoria para identificar seus problemas e traçar um plano estratégico para o negócio. O processo pode acabar na fusão de todas as cooperativas ou no estabelecimento de uma sociedade anônima para administrar os negócios em conjunto.

"Temos de saber quem somos e o que queremos", diz o presidente da Cooperativa Agropecuária de Araxá (Copaval), Alberto Vale Junior, uma das integrantes do grupo junto com Calu, Coopervale, Cemil, Coopatos, entre outras. Depois disso, o grupo estará aberto a parcerias com empresas maiores. A mineira Itambé já acenou com a possibilidade de uma aliança, para viabilizar a fábrica que pretende instalar na região.

O grupo é bastante heterogêneo. Os faturamentos variam de R$ 5 milhões/ano a R$ 50 milhões. "Individualmente cada uma delas é fraca, porque há um problema de escala", diz o presidente da Associação Brasileira de Agribusiness (Abag), Roberto Rodrigues. Mas unidas podem atingir dois milhões de litros por dia.

De olho nesse poder de barganha, as cooperativas contrataram as consultorias RCW e Kfouriaidar. Embora ainda não esteja completa a análise das cooperativas, o levantamento traz dados interessantes. Avaliando 11 das 14 cooperativas, a margem bruta dos produtos comercializados, leite in natura, longa vida e pasteurizado, é de apenas 15%. Em oito cooperativas a ociosidade da indústria chega a 50%. "As despesas administrativas e financeiras também são elevadas", diz o diretor da RCW, Ivan Wedekin.

Fonte: Valor On Line (por Raquel Landim), adaptado por Equipe MilkPoint