Teixeira diversifica portfólio

Líder nas vendas de queijo ralado no País, a Teixeira Produtos Alimentícios está diversificando seu portfólio em busca de uma distribuição mais competitiva. Com investimento de R$ 1 milhão, a empresa decidiu entrar no mercado de produtos light. Os primeiros lançamentos no ramo são manteiga e queijo minas padrão, que chegam as gôndolas dos supermercados esta semana.

Segundo o diretor da Teixeira, Solon Teixeira de Rezende Junior, a estratégia para ganhar mercado é abrir mão de parte do valor agregado dos produtos. Em média, as linhas light são vendidas com preços 30% acima dos itens tradicionais, segundo a Associação Brasileira da Indústria de Alimentos Diets/Lights (Abiad). No caso dos produtos Teixeira, esse diferencial não deve passar de 15%. "Queremos valorizar a relação custo/benefício", afirmou.

Para se aproximar do consumidor em um momento de queda do poder aquisitivo, a Teixeira lança também a ManteMix, uma mistura de manteiga e margarina, que custa 25% menos que o produto tradicional. Com os lançamentos, a empresa espera elevar suas vendas de queijo em 10% e de manteiga em 40%.

Fundada em 1950, a Teixeira possuía oito fábricas, 34 postos de captação e captava 800 mil litros de leite por dia. Em 1990, seis fábricas foram vendidas para a Parmalat, que estava interessada nas bacias leiteiras do sul de Minas Gerais, São Paulo e Goiás. A Teixeira foi a primeira empresa cujos ativos foram adquiridos pela múlti italiana no Brasil.

Depois do negócio, a família mineira ficou com duas fábricas, localizadas na capital paulista e na cidade de Corumbá, em Goiás, e focou seus negócios em queijo ralado, que chegou a representar 80% do faturamento da empresa. Atualmente, responde por 55%. "Mas o custo de distribuição é muito alto. Os supermercados precisam de um portfólio de produtos", afirmou Rezende Jr.

A companhia passa, também, por uma reestruturação das unidades industriais. Pretende reduzir em mais de 50% a produção da fábrica paulista, transferindo a linha de queijo ralado para Goiás. Em 2001 a empresa inaugurou uma fábrica em Marabá (PA), onde hoje produz os queijos commodities: prato e mussarela. "Como os preços do leite in natura são 30% menores, compensa o frete", diz o executivo.

Fonte: Valor On Line (por Raquel Landim), adaptado por Equipe MilkPoint