SIG aposta na parceria com líderes regionais

Entrar em um mercado amplamente dominado por um concorrente não é tarefa fácil. A chance de sucesso está na utilização de uma estratégia diferenciada de penetração. É dessa maneira que a SIG Combibloc, empresa suiço-alemã e vice-líder do mercado mundial de embalagens cartonadas assépticas, atrás da Tetra Pak, pretende crescer no atrativo mercado brasileiro de leite UHT, hoje o maior mercado individual do produto no mundo, com 5,2 bilhões de embalagens por ano e que tem projetado à frente um crescimento anual continuado de 5%.


Oferecendo uma nova alternativa de embalagem longa vida a um mercado com cerca de 300 marcas com baixa diferenciação, e uma gama de serviços aos clientes visando o lançamento bem sucedido do produto, a SIG Combibloc espera conquistar clientes importantes em cada região.

O objetivo é justamente esse. "Nossa estratégia de crescimento baseia-se na parceria com líderes regionais, como a Piá", disse Ricardo Rodriguez, diretor geral da SIG Combibloc América do Sul. Segundo Rodriguez, o fato de a Piá ter qualidade reconhecida e muita credibilidade no mercado do Sul do país, em especial no Rio Grande do Sul, facilitou a viabilização do projeto. "O que procuramos fazer foi embalar esse leite de forma que o consumidor reconheça melhor essa diferença", explica.

Em 10 anos, a meta da SIG, que faturou em 2007 cerca de 1,3 bilhão de euros e que hoje é parte do Grupo Rank, sediado na Nova Zelândia, é atingir 20 a 25% do mercado de UHT no país. Em 2009, deve entrar em operação a fábrica de Campo Largo, no Paraná, que permitirá à empresa produzir no país as embalagens, que hoje são importadas da Alemanha.