SanCor cria portal na internet para promover entrega de produtos a domicílio

A companhia de lácteos argentina SanCor quer voltar seus passos para reimplantar o costume de distribuir produtos lácteos a domicílio. A cooperativa de Sunchales pretende retomar essa modalidade empregada pelas leiteiras empregavam na década de oitenta.

Na época em que se usava muito a entrega de lácteos a domicílio, os supermercados não eram ainda o principal canal de vendas para esse setor, nem tampouco existia Internet, a ferramenta que a SanCor pretende usar agora, a fim de desenvolver tal projeto.

A companhia argentina já tem um portal na internet chamado SanCor Home, para promover seu serviço de entregas diretas, sem cobrar custos de envio, embora esteja evitando até agora dar muita publicidade ao site. Através dele pode-se comprar leite, creme, maionese, resfriados, sobremesas, frios, embutidos, iogurtes, queijos, massas e cereais, pelo mesmo preço que nos supermercados e sem restrições quanto ao volume mínimo.

Segundo Gustavo Dardatti, gerente de vendas da companhia, a proposta é desenvolver lentamente um canal de distribuição de produtos especial, para oferecer um novo serviço aos clientes que desejam se abastecer com seus produtos diariamente ou semanalmente, sem que esses tenham que sair de casa ou pagar uma quantia extra. "Antes do aparecimento das cadeias de hipermercados, a maioria das companhas leiteiras, especialmente em Províncias, vendia leite a domicílio. Agora, vamos retomar esse costume, sem deixar de lado as vendas nos supermercados", afirmou.

Esse tipo de distribuição de produtos ainda se mantém tradicional em algumas cidades populosas da Grã-Bretanha, mas não tem boa aceitação em grandes mercados, como nos EUA, por exemplo, por causa do alto custo e logística.

Em uma primeira etapa, a SanCor pretende contar com uma base de 4700 e 5000 clientes regulares, na Capital Federal e na zona norte da Grande Buenos Aires. No momento, o serviço a domicílio somente está disponível para as cidades próximas da sede da companhia, mas, posteriormente, deverá estender-se para as principais cidades do interior.

Segundo os últimos dados sobre o mercado da internet, dos milhões de usuários conectados que existem na Argentina, somente 25% tem realizado comércio eletrônico. O investimento inicial para montar o site foi de aproximadamente US$200 mil e, durante as próximas semanas, será lançada uma grande campanha publicitária. A SanCor está trabalhando com cuidado a hora de divulgar seu novo canal de vendas, para não provocar atrito com as cadeias de supermercados. Porém, já está decidido que em breve será feita a divulgação junto aos consumidores.

O site http://www.sancorhome.com, além de opções de compras, oferece aos consumidores receitas para elaboração de pratos com produtos da marca, sorteios e alguns serviços cobrados, como o dos "Maestros Queijeiros", que realizam degustações domiciliares em festas e reuniões familiares, no estilo dos Mattarazzo Party, que organiza a tradicional empresa de massas.

A SanCor, pelo seu volume de produção e faturamento, é a principal empresa do setor de lácteos da Argentina e concentra 22% da produção de leite nacional, seguida pela La Sereníssima, que tem acordo com a Danone para produzir iogurtes e sombremesas. Depois, estão a Nestlé, a Parmalat-Gándara, a Milkaut, a La Paulina e a Molfino, entre outras.

Os objetivos para esse ano

Com sua nova estratégia online, a SanCor busca também reforçar o posicionamento da marca entre os consumidores da Capital Federal e da Grande Buenos Aires, onde a La Sereníssima tem maior reputação. O forte da SanCor, até agota, tem sido o interior, em especial as províncias de Santa Fe e Córdoba.

Entre seus planos para esse ano, figura também a possibilidade de iniciar a produção e elaboração de uma linha de sucos, através de um acordo com a companhia mexicana Sucos del Valle, com quem criaria uma sociedade de risco compartilhado.

Também, a SanCor pretende promover a promoção de uma nova linha de derivados lácteos desenvolvidos para uso medicinal, com a marca SanCor Biosalud, que precisou de um investimento de US$2 milhões. Trata-se de produtos para tratamentos que requerem elevada concentração protéica ou calórica. Inicialmente sua venda limita-se ao circuito local de drogarias e farmácias, mas em breve deverá estender-se a outros canais, incluindo exportação.

Os números de um gigante

A SanCor é uma empresa cooperativa, com seis décadas no mercado, que agrupa 85 propriedades leiteiras, com 4 mil produtores associados em Santa Fe, Córdoba, Buenos Aires, Entre Ríos e Santiago del Estero. Seu faturamento anual ultrapassa o valor de US$1 bilhão, e suas vendas diárias, em média, são de US$3 milhões. A empresa emprega 5300 pessoas, tem 18 fábricas industriais, que abastecem 1500 supermercados e 90 mil postos menores de comércios em toda a Argentina. Os mais de 100 produtos que elabora são exportados a 30 países.

fonte: La Nación, por Equipe MilkPoint