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A Comercial de Laticínios de Natal Ltda. (Clan) lança hoje novos produtos no mercado, direcionados às classes A e B. A maior aposta é nas bebidas lácteas em embalagens tetra rex de 250 ml, sem similar no mercado nordestino. O diretor da empresa, Edilson B. Trindade, explica que a expectativa é incrementar em 30% o faturamento que atingiu a casa dos R$ 7 milhões no ano passado.
As embalagens tetra rex, fabricadas em papelão pela empresa Tetra Pack, são semelhantes às usadas em produtos longa vida (as tetra brik), com a diferença de que as primeiras precisam de refrigeração. A Clan criou duas marcas, a Vita Clan (vitamina que inclui banana, maçã, mel e cereais) e o Batido (iogurte com mel e cereais). A linha de bebidas lácteas atual é formada pelo Bat Clan nos sabores morango e mamão com laranja, comercializados em sacos plásticos. Bat Clan sabor morango e Vita Clan chegam ao mercado em embalagens tetra rex de 1 litro e 250 ml e o Batido, em caixas de um litro.
Os produtos envasados na nova embalagem de um litro devem ter um valor agregado médio de 40% e devem chegar ao consumidor por preços médios de R$ 2,20, dependendo da margem de lucro de cada revendedor, contra um valor de R$ 1,60, em média, para o produto embalado em plástico. O produto em caixas de 250 ml deverão chegar ao mercado por algo entre R$ 0, 75 e R$ 0,85.
A empresa também busca os consumidores médios para o consumo de requeijão. A estratégia inclui mudanças de embalagem para concorrer com o produtos comercializados em copos de vidro. A novidade é uma linha de requeijão envasada em potes semelhantes aos de manteiga, com o diferencial de serem transparentes.A mudança deve reduzir o preço final do produto em até 20%, chegando ao consumidor por menos de R$ 2 (a média do mercado é entre R$ 2,20 e R$ 2,40).
Atualmente, a Clan processa 1 milhão de litros de leite/mês, comercializa 600 mil litros de leite tipo C, 5 mil quilos de manteiga, 2 mil quilos de manteiga fundida (de garrafa) e 130 mil litros de bebida láctea. A empresa não divulga o impacto dos novos produtos no consumo de leite, mas as perspectivas são de produzir 50 mil litros de bebidas lácteas no formato de 250 ml, 15 mil litros em embalagens de 1 litro e 300 quilos de requeijão por mês. Atuando na Capital, Região Metropolitana e nas regiões de Macau e Assu, a próxima investida será o mercado de Mossoró, marcando início da expansão para os estados vizinhos.
(Por Aloísio Pontes, para Gazeta Mercantil, 18/04/01)
