Nilza e Cemil fecham parceria e estudam fusão

A Central Leite Nilza, de Ribeirão Preto (SP), e a Cooperativa Central Mineira de Laticínios (Cemil), de Patos de Minas, acertaram nas últimas semanas uma aliança estratégica. Seguindo a receita dos especialistas para o fortalecimento do setor lácteo brasileiro, as cooperativas estão em busca de ganhos de escala e racionalização das fábricas e de seus portfólios de produtos.

O projeto, que foi aprovado pelos conselhos de administração, está na fase inicial: representantes das centrais estão auditando a contabilidade das cooperativas associadas. Mas os dirigentes já acreditam que o namoro pode acabar em casamento nos próximos meses. "O caminho é esse", assegurou o presidente da Cemil, João Bosco Ferreira. E dessa possível união, surgiria uma central responsável pela captação de até 850 mil litros de leite por dia.

De acordo com o presidente da Central Leite Nilza, Alexandre Maia Lemos, o primeiro ganho da aliança ocorre exatamente na hora de comprar o leite. A Leite Nilza industrializa hoje 750 mil litros por dia, mas capta apenas 350 mil de suas associadas, adquirindo o restante no mercado spot. A Cemil, pelo contrário, industrializa apenas 40% de sua captação de 500 mil litros. "A lógica é que esse leite não saía do sistema", afirmou Lemos.

A aliança também gera oportunidades de economia na distribuição e no marketing. E o parque industrial deve ser reavaliado. Conforme Lemos, uma consultoria será contratada para estudar a racionalização das unidades. A Leite Nilza possui quatro fábricas, localizadas em Ribeirão Preto (SP), Brodowsky (SP), Capetinga (MG) e Passos (MG). Já a Cemil conta com uma unidade em Patos de Minas.

"Só das duas marcas deixarem de concorrer também já é um ganho", acredita Ferreira. A Cemil vende atualmente 50% de sua produção de leite longa vida no interior paulista, mercado em que a Leite Nilza é líder com 20% de participação, conforme dados do mês de julho do Ibope. Produzindo 15,5 milhões de litros por mês, a empresa possui 4,8% do mercado da Grande São Paulo.

Início

Joint venture formada em agosto de 2001, a Leite Nilza surgiu da necessidade das cooperativas de leite se associarem para sobreviver no mercado. A central é a união de Cooperativa Nacional Agroindustrial (Coonai), Cooperativa Agropecuária do Sudoeste Mineiro (Casmil) e Cooperativa Agropecuária de Carmo do Rio Claro (Coopercarmo) e também conta com a adesão nesse ano da Cooperativa de Sacramento (Coasa).

Com uma linha de 40 produtos, que inclui leite longa vida, pasteurizado, bebida láctea, iogurte e creme de leite, a Leite Nilza faturou R$ 150 milhões no ano passado. A Cemil conta com nove cooperativas associadas, produz leite longa vida, bebida láctea, e suco de frutas tropicais. Fechou 2002 com vendas de R$ 65 milhões.

Fonte: Valor On Line (por Raquel Landim), adaptado por Equipe MilkPoint