Nilza busca parcerias para reduzir dependência do mercado spot

A Cooperativa Central Leite Nilza, que acaba de agregar uma nova coligada, a Coopraq (Cooperativa Agropecuária Regional do Circuito do Queijo e das Montanhas), de Andrelândia, MG, está implantando um sistema de parcerias à sua rede de cooperativas associadas. Com o sistema, a Central visa a ampliar a captação de leite reduzindo as compras no mercado spot.

Hoje, com a entrada da Coopraq, a central tem uma captação própria de 500 mil litros diários e industrializa 750 mil litros por dia. Com o sistema de parcerias, serão captados mais 250 mil litros diários, segundo o presidente Central Leite Nilza, Alexandre Maia Lemos. Ele explicou que as sete coligadas da Nilza assinaram contratos de parceria com outras oito cooperativas e um laticínio, que são responsáveis pela captação desses 250 mil litros. O fornecimento do volume continua sendo encargo das associadas.

As cooperativas que aderiram ao sistema de parcerias, em vigor desde o início do mês, foram: Comadi (Dores do Indaiá, MG), Coopersam (Santo Antonio do Monte, MG), Cooproleite (Mococa, SP), Coolapa (São Sebastião do Paraíso, MG), Cooperalto (Pains, MG), Coocar (Carneirinho, MG), Coopal (Alfenas, MG), Coopassa (Cássia, MG) e Laticínios Iraí (Iraí, MG).

Lemos explicou que os parceiros assinaram contratos anuais com as cooperativas associadas e que os pagamentos terão como referência os preços definidos pela Central Nilza com um pequeno desconto. A vantagem para os parceiros, disse Lemos, é que ficam menos sujeitos às variações de preços do mercado spot. No entanto, recebem um valor menor pelo leite porque não precisam fazer a integralização do capital da central, como ocorre com as associadas.

A vantagem para as associadas, observou o presidente da Central, é que há ganho de escala e um bônus referente à diferença entre o preço de compra dos parceiros e de venda para a Nilza.

De acordo com Lemos, o sistema possibilita o aumento de volume do leite e garante à Nilza uma independência frente ao mercado spot. "Vamos utilizar o spot para o crescimento da captação já que a industrialização deve chegar a um milhão de litros este ano".

A Copraq, nova associada da Central Nilza, capta um volume médio de nove mil litros por dia e integraliza 1,2% do capital acionário, cerca de R$ 700 mil. A Central Nilza, que faturou R$ 260 milhões em 2003, deve alcançar R$ 370 milhões este ano.

Fonte: Valor OnLine (por Alda do Amaral Rocha), adaptado por Equipe MilkPoint