New Zealand chega à população pobre de Bangladesh

O setor leiteiro da Nova Zelândia está inovando para alcançar mercados de menor acesso e aumentar sua participação no mundo. A New Zealand Milk (NZM) encarou o desafio de disponibilizar o leite em pó da marca Anchor à população mais pobre de Bangladesh, um dos países mais subdesenvolvidos do mundo. Mais de 50% das 127 milhões de pessoas do país vivem na miséria.

Para conseguir ter acesso a essa camada da população, a NZM disponibilizou nesse mercado o leite em pó Anchor em saquinhos de apenas 25g. O leite em pequenas porções, chamado de "Anchor Khudey", foi lançado em julho de 2000, mas os mercados rurais não estavam sendo alcançados pelo sistema tradicional de distribuição. A companhia fez, então, uma segunda inovação, no conceito de redistribuição dos produtos.

Os estoques de leite em pó passaram a ser armazenados em pontos fixos, de onde vários vendedores retiram o produto e o distribuem nos vilarejos rurais a pé, ou da forma como for mais eficiente, dependendo da localidade. Lançado este ano, o projeto, chamado "Operation Rural Deep", planeja cobrir cerca de 68 mil vilarejos nos próximos 3 anos. Através do fornecimento de leite em embalagens menores e de um sistema especial de distribuição do produto, principalmente em zonas rurais, os consumidores de Bangladesh podem tomar pelo menos um copo de leite por dia, mesmo os situados em locais de difícil acesso.

Passados seis meses dessas duas atividades conjuntas, verificou-se um aumento de 100% nas vendas para o País. O gerente geral da New Zealand Milk em Bangladesh, Moinul Chowdhury, disse que esse trabalho reflete o compromisso da companhia de suprir as necessidades nutricionais de comunidades de baixa renda. "Isso também nos ajuda a estabelecer um fornecimento de qualidade, que é altamente importante para os consumidores e gera oportunidade para a New Zealand Dairy Board de desenvolver novas categorias de produtos no futuro. O sistema desenvolvido em Bangladesh tem um potencial mundial, uma vez que 8% da população do mundo vive em países subdesenvolvidos. Onde houver pessoas nesse mundo, seja longe ou perto, haverá New Zealand Milk", concluiu ele.

fonte: New Zealand Dairy Board, adaptado por Equipe MilkPoint