Nestlé retoma a liderança em refrigerados e chocolates

A Nestlé conseguiu reconquistar a liderança nos mercados de refrigerados - roubada pela Danone depois da aquisição da Paulista - e chocolates, com um empate técnico com a Lacta - que havia disparado no ranking depois de comprada pela norte-americana Philip Morris. Nas duas categorias de produtos, a multinacional suíça usou de agressividade e agilidade: aumentou o número de pontos-de-venda, melhorou a reposição de produtos e contra-atacou cada movimento dos concorrentes.

Pelos últimos números pesquisados pela AC Nielsen, no bimestre abril/maio, a Nestlé ultrapassou a soma das marcas Danone e Paulista em um ponto percentual. A Nestlé ficou com 30,6% do faturamento do mercado, a Danone com 22,6% e a Paulista com 7,8%. Em volumes, o resultado é um empate técnico pelos critérios da pesquisa: 25,5%, das duas marcas da Danone, contra 25,4%, da Nestlé. A trajetória de queda de uma e ascensão da outra, no entanto, é clara. Em volumes, a Danone perdeu mais de três pontos percentuais na comparação com 2000, enquanto a Nestlé ganhou um ponto e meio.

Nos últimos dois anos, Nestlé e Danone vem disputando o título de líder, uma contestando a pesquisa e os critérios apresentados pela outra. O diferencial seria a inclusão - ou não - do segmento de leites fermentados, categoria na qual a Danone não tinha produtos no Brasil. Agora, porém, a multinacional francesa disputa o mercado com o fermentado Danoninho para Beber.

A Nestlé - que não utiliza segundas marcas, evita a terceirização da produção e por enquanto mantém-se à margem do processo de aquisições no País - aposta na eficiência para tentar recuperar a rentabilidade e a liderança. "Em seis meses, aumentamos em 10% nossa distribuição horizontal", conta o diretor da divisão refrigerados, Hugo Lanthemann. Lanthemann também atribui a eficiência a um novo sistema europeu de abastecimento, que melhorou a reposição de produtos e reduziu os estoques.

O diretor destaca, também, a estréia no sistema de vendas porta-a-porta, iniciado este ano com mil revendedores do leite fermentado Chamyto na Grande São Paulo, e a reformulação da linha light (Molico), cujas vendas dobraram neste ano.

fonte: Gazeta Mercantil (por Marta Barcellos), adaptado por Equipe MilkPoint