Nestlé estréia no porta-a-porta com leites fermentados

A gigante Nestlé, dona de uma das mais eficientes redes de distribuição no varejo tradicional, se rendeu ao sistema porta-a-porta. Para enfrentar a líder Yakult em leites fermentados, a empresa está montando uma rede de revendedores que vai distribuir seus dois produtos no setor: Chamyto e LC1 Active, segundo reportagem de Marta Barcellos, publicada hoje na Gazeta Mercantil. A Yakult iniciou sua rede há 35 anos e tem hoje 12 mil vendedores.

Para cumprir essa tarefa, a Nestlé foi buscar no mercado profissionais com experiência no sistema e se aconselhou com a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (Domus), à qual se associou antes de iniciar as vendas. O maior desafio, porém, diz o presidente da Domus, Paulo César Quaglia, é manter a rede ativa, já que os revendedores são remunerados por comissão. Outro ponto nevrálgico do negócio é a logística - que no caso da Nestlé contará com a megaestrutura da empresa que inclui 70 distribuidores no País.

Se consideradas as vendas porta-a-porta, a Yakult afirma ser dona de 75% das vendas de leites fermentados no País. Seus revendedores têm estratégias de fidelização que incluem distribuição de brindes e facilidades no pagamento.

Por Marta Barcellos, para Gazeta Mercantil, 07/02/01