Leite da Nova Zelândia é líder no mercado da América Central

A América Central está se tornando um mercado de rápido crescimento para os produtos lácteos da Nova Zelândia. A New Zealand Milk (NZM), unidade de comercialização de produtos junto ao consumidor da New Zealand Dairy Board (NZDB), calcula que 1,5 milhão de copos de leite da sua marca são consumidos diariamente na América Central, sendo a Guatemala o maior consumidor.

O leite em pó da marca Anchor é o produto lácteo preferido pelos consumidores da América Central. A marca possui 34% do mercado de leite em pó, e é um produto chave no rendimento da NZM na região (o rendimento total na empresa na América Central é de US$44,5 milhões).

Outros produtos vendidos na região incluem os leites em pó Fernleaf e Anlene Hi Calcium, o creme UHT Fern, a manteiga Fern e o queijo fatiado Chesdale. Todos os três produtos refrigerados são líderes nos supermercados.

"A maioria dos competidores conta com uma baixa nos preços para vender seus produtos, mas nós estamos mostrando que os consumidores apreciam produtos de alta qualidade e estão preparados para pagar um pouco mais por eles", disse o gerente geral da NZM na América Central, Matthew Oldham. "No país mais pobre, a Nicarágua, nós estamos fortes, com 52% do mercado, mesmo que nossos competidores ofereçam produtos mais baratos".

"Apesar de termos lançado produtos inovadores, como o leite em pó desnatado com alto nível de cálcio da marca Anlene, o qual é agora o líder entre os produtos lácteos consumidos por adutos, a nutrição fundamental de crianças da América Central é muito importante e a área onde estamos obtendo maior sucesso. Inovações simples, como a venda de produtos distribuídos em 12 sachês para vilas pequenas e pobres, tem nos ajudado a manter nossa forte posição no mercado e a garantir a lealdade de milhões de consumidores", disse Matthew Oldham.

Ele está animado com os planos de formação da Global Dairy Company, que integrará a NZDB, com as companhias New Zealand Dairy Group e Kiwi Dairies. Ele disse que essa fusão irá fornecer um alinhamento dos objetivos e aprimorar muito a comunicação de estratégias entre os braços de comercialização e produção das indústrias.

fonte: New Zealand Dairy Board, por Equipe MilkPoint