Fonterra planeja vender US$ 787,13 mi pela internet

A cooperativa neozelandesa de lácteos Fonterra começará a vender seus produtos pela internet em uma tentativa de acompanhar os mercados voláteis e determinar um preço global de referência para os produtos lácteos. Segundo o NZHerald.co.nz, a maior exportadora de lácteos do mundo planeja começar o sistema de vendas pela internet em julho com vendas esperadas em cerca de NZ$ 1 bilhão (US$ 787,13 milhões) de leite em pó durante o primeiro ano.

O diretor executivo da Fonterra, Andrew Ferrier, disse que o novo sistema permitirá que a empresa e seus clientes sejam mais responsivos às mudanças nos preços globais. "O mercado global de lácteos está em desenvolvimento devido às mudanças na oferta e na demanda, bem como nos níveis de estoques globais. Esperamos mais volatilidade nos preços em um futuro próximo".

O diretor gerente de GlobalTrade da Fonterra, Kelvin Wickham, disse que atualmente a maioria das vendas é negociada diretamente com os clientes em intervalos de até um ano. O sistema de contrato negociado tem funcionado bem, mas pode não reagir rapidamente às medidas dramáticas no mercado de lácteos. "A questão é que os mercados têm mudado e fundamentalmente mudado em termos de dinâmicas de oferta e demanda. Assim, no ano passado vimos picos de preços e movimentos nos preços que nunca tínhamos visto antes".

O sistema de vendas online que deverá ser executado por um administrador comercial independente, tem o objetivo de chegar ao mercado para determinar um preço de referência para a base de commodities, apesar de um volume significante das vendas continuar com base nas negociações bilaterais, disse Wickham.

Os volumes de vendas online deverão crescer e outros grupos de commodities deverão ser adicionados durante o ano, com até 20% das commodities fornecidas pela cooperativa vendidas através deste sistema. A Fonterra anunciará antecipadamente o volume disponível para vendas online com o preço inicial baseado em um desconto com relação às vendas anteriores. Os clientes farão ofertas de volumes para diferentes especificações de produtos e períodos de distribuição e depois de uma série de rodadas de ofertas o preço será ajustado para se adaptar à demanda. Todos os clientes pagarão o preço final. Esse processo deverá ocorrer uma vez por mês.

Em 17/04/08 - 1 Dólar Neozelandês = US$ 0,78713
1,22044 Dólar Neozelandês = US$ 1 (Fonte: Oanda.com)