Embaré amplia o mix da Camponesa

Com cerca de 65% de seus negócios concentrados no Norte/Nordeste, a Embaré aposta na ampliação do mix de laticínios que levam a marca Camponesa para reforçar a sua participação na região. A empresa, que já comercializa leite em pó e manteiga da marca, está lançando o creme de leite Camponesa na 16^ª Convenção Norte-Nordeste de Supermercados/Exponor 2002, que prossegue até hoje em Salvador.

O novo produto será disponibilizado, inicialmente, apenas no Norte e Nordeste, em embalagem UHT (longa vida) de 200 gramas. Nesta etapa serão processadas de 50 a 60 toneladas mensais. A média poderá ser aumentada em até 30% com a consolidação do produto e estabilização de um patamar de demanda, prevê o diretor administrativo-financeiro, Hamilton Antunes. De acordo com ele, o creme de leite só chegará a outras regiões se houver excedente de produção.

A novidade integra os planos da Embaré de diversificar a atuação da linha Camponesa, comercializada no Nordeste desde 1948. "Trata-se de uma marca já consagrada e reconhecida pela qualidade, daí a importância em aumentar essa família de produtos", avalia Antunes.

Os artigos Camponesa respondem por cerca de 90% das vendas da Embaré no Nordeste, ficando os 10% restantes com o segmento de doces da marca Embaré, entre eles caramelos e toffes.

A empresa faz, ainda neste mês, campanha de marketing para apoiar o lançamento do creme de leite, com veiculação de anúncios publicitários em TV e rádio, produção de folhetos e colocação de promotores em pontos de venda. A iniciativa vai exigir investimentos calculados em cerca de R$ 750 mil. O novo produto já está disponível em toda a rede de distribuição da marca Camponesa, incluindo atacadistas e supermercados de grande e pequeno porte.

Sediada no município mineiro de Lagoa da Prata, a Embaré conta com escritório em Recife e distribuidores e representantes em todos os estados nordestinos. A empresa processa atualmente 800 mil litros de leite por dia para produção de leite em pó e fabrica uma média de 120 toneladas mensais de manteiga. A Embaré detém 9% do mercado de leite em pó do Nordeste.

No ano passado, a companhia investiu R$ 32 milhões para ampliar sua infra-estrutura industrial, com a implantação de uma nova unidade de leite em pó, elevando a capacidade de secagem de leite de 350 mil litros/dia para os atuais 800 mil litros. Com isso foi possível atingir outros Estados fora do eixo Norte-Nordeste, embora a Região ainda seja prioridade para a empresa, que também inicia um trabalho de busca do mercado externo.

As novidades devem resultar, nos cálculos do diretor administrativo-financeiro, em um crescimento de pelo menos 20% sobre o faturamento da Embaré em 2001, de R$ 150 milhões. Além de Pernambuco, a empresa conta com filiais no Rio de Janeiro e em São Paulo. A fábrica de Lagoa da Prata emprega cerca de 700 funcionários.



Fonte: Gazeta Mercantil (por Mariana Carneiro), adaptado por Equipe MilkPoint