Duleit volta com força ao mercado nordestino de produtos lácteos

Saiu hoje na Gazeta Mercantil do Nordeste, uma reportagem assinada por Gisele Freire, que informa sobre a volta ao nordeste da empresa Duleit, que tem sede em Goiânia (GO) e atua nos segmentos de leite em pó, leite longa vida e queijos tipos mussarela e prato. A volta a esse mercado ocorreu devido à boa aceitação dos produtos. Em 2001, a empresa vai inatalar duas centrais de distribuição na Região, uma no Recife e outra em São Luís (MA). No mercado há 12 anos, a Duleit já atuou no Nordeste, no início dos anos 90, na venda de leite em pó.

Segundo Rogério Mota, representante da empresa para Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte, em apenas 60 dias, a Duleit registra uma carteira de clientes de 200 supermercados de grande e médio portes no Nordeste. "A Região tem consumido 240 mil litros de leite longa vida e 60 toneladas de queijo por semana, o que justifica a implantação das centrais de distribuição", explica.

A unidade do Recife terá 1,2 mil metros quadrados, equipada com uma câmara frigorífica com capacidade para 50 toneladas de queijo e um galpão onde podem ser estocadas 1,4 milhão de caixas de leite. "A central pernambucana, que deve entrar em operação ainda no primeiro trimestre, irá abastecer de Sergipe ao Ceará. Já a de São Luís ficará responsável pelo Maranhão, Piauí e Pará", destaca Rogério Mota.

A estratégia de comercialização dos produtos deve ser alterada com a entrada em funcionamento das centrais. Além de trazer de volta para a Região o leite em pó, a Duleit também irá investir nos supermercados de pequeno porte e nas padarias. "Atualmente, estamos focados nas classes A, B e C, mas acreditamos que teremos uma boa parcela de consumidores nas classes mais baixas", ressalta o distribuidor.

Para atingir os novos consumidores, a empresa aposta no preço diferenciado e numa forte estratégia de marketing. "Oferecemos um produto entre 10% e 15% mais barato que o dos nossos concorrentes mais diretos: Parmalat, São Domingos e Vale Dourado. Além disso, temos um nome que é facilmente assimilado, principalmente pelas crianças, o que contribui para o incremento das vendas", avalia Mota.

A Duleit saiu do mercado nordestino porque não conseguiu competitividade junto às outras marcas que atuavam no mercado. A empresa aposta nas centrais de distribuição para resolver esse problema, evitando dificuldades no recebimento dos produtos pelos supermercados.

A Duleit já mantém uma central de distribuição em Manaus, onde é líder de mercado e atua há dez anos. Com as unidades nordestinas, a empresa espera comercializar os produtos em todo o Brasil, principalmente nas regiões Norte e Nordeste. A única exceção é a Bahia, onde, segundo o representante, a oferta de leite e produtos derivados é maior do que a procura. Para garantir o abastecimento, o leite é industrializado em laticínios do próprio grupo, em Tocantins e Petrolina de Goiás.

O retorno da Duleit ao mercado nordestino representa também uma nova tendência de consumo. Segundo dados do Sindicato das Indústrias de Laticínios e Produtos Derivados de Pernambuco (Sindileite), o consumo de leite em caixa tem crescido no estado. "Nos anos 90, cerca de 90% do leite consumido em Pernambuco era em pó. Agora, os consumidores estão mais adaptados ao produto e compram até por uma questão de praticidade. A oferta também aumentou, o que possibilita a escolha por uma determinada marca", afirma o presidente do Sindileite, Paulo Correia Neto.

Por Gisele Freire, para Gazeta Mercantil do Nordeste, 02/01/01