Danone e Nestlé acirram disputa por liderança no mercado de lácteos

O leite fermentado é o grande responsável pela mudança de cadeiras quando o assunto é a liderança do mercado brasileiro de lácteos, que movimenta quase R$ 1,5 bilhão por ano. Contabilizando as vendas do seu leite fermentado Chamyto, a Nestlé surgia na dianteira entre as maiores fabricantes, com 31,2% do total faturado em junho e julho passado, segundo último levantamento da ACNielsen. A Danone aparecia logo em seguida, com 30,8% do total gerado por todos os fabricantes de lácteos.

Porém, desconsiderando a venda de leite fermentado, a situação inverte-se, ou seja, a Danone assume a liderança do setor, com 35,5% - já que não atua no segmento - e Nestlé fica com 29,9% de participação. Atualmente, o segmento de leite fermentado gira R$ 400 milhões por ano, com 100 mil toneladas. A Nestlé divide sua liderança neste mercado com a Yakult - cada uma com pouco mais de 40% do total. A Batavo, controlada pela Parmalat, fica em terceiro lugar, com 8,1% do mercado.

O mercado de produtos lácteos tem grande potencial de expansão e agressividade nas ações de marketing do mercado, sendo enorme a disputa por este mercado. Hoje, o consumo de iogurtes, sobremesas lácteas e outros produtos no Brasil é de cerca de 3,2 quilos por ano. Na Argentina, o consumo é de 6,4 quilos por ano.

Segundo Henri Bruxelles, diretor de marketing da Danone, o mercado brasileiro está crescendo 12,6% em 2001, estando na direção oposta ao visto em quase todos os outros setores da economia. "A grande saída é investir em marketing, nos pontos-de-venda e no lançamento de novos produtos. O consumidor fica mais informado."

Segundo ele, a Danone está gastando neste ano R$ 25 milhões só com marketing em seus produtos lácteos - cifra 25% maior que a desembolsada em 2000. Este ritmo deve ser mantido no próximo ano também. Neste orçamento também fazem parte as ações voltadas para a Paulista, adquirida pela Danone em dezembro passado. Em 2000, a Danone faturou R$ 630 milhões no Brasil.

Na Nestlé também existe a estratégia de investir pesado em marketing e em ações nos pontos-de-venda. Gilberto Mônaco, diretor da área de refrigerados da empresa, diz que são gastos entre 3,5% e 4% do faturamento dos seus negócios por ano com ações de marketing. Dentro do faturamento da Nestlé, perto de US$ 2,5 bilhões em 2000, a divisão de refrigerados representou 10%. "O importante é inovar e renovar sempre os produtos."

Fonte: Valor Online (por Patrícia Duarte), adaptado por Equipe MilkPoint