Cooperativa de MG muda estratégia de vendas

A Cooperativa Agropecuária Vale do Rio Doce Ltda. (Coaperiodoce), de Governador Valadares (MG), mudou a estratégia de vendas de sua marca Ibituruna, no Espírito Santo - seu segundo melhor mercado no País. Há um ano e dez meses, começou a desenvolver uma política de comercialização baseada na personalização do atendimento aos clientes, por meio de visitas feitas por uma equipe de vendas, e conseguiu aumentar de 6% para 20% a participação do Estado em seu faturamento neste ano. No exercício passado, sua receita no território capixaba chegou a R$ 7 milhões - 13% do faturamento total.

Segundo Djalma Luiz de Almeida, gerente nacional de vendas da Coaperiodoce, a cooperativa mudou seu foco de ação no Espírito Santo. "Tiramos o intermediário e passamos a fazer visitas semanais aos clientes com uma equipe ampliada". Segundo ele, a Coaperiodoce - em funcionamento desde 1959 - teve um faturamento bruto de R$ 55 milhões com as vendas de produtos da marca Ibituruna no ano passado. Neste exercício, a expectativa é de um crescimento de 45% sob o resultado de 2000.

A cooperativa começou a introduzir os produtos Ibituruna no mercado capixaba há 20 anos. "Pretendemos aumentar a participação desse estado no faturamento dos 20% atuais para 30% em um período de um ano. Atualmente, são mais de mil pontos de vendas regulares. Queremos ampliar o leque buscando tanto o cliente grande quanto o pequeno."

fonte:Gazeta Mercantil (por Hérica Lene), adaptado por Equipe MilkPoint