Parceria entre Nestlé e Fonterra sai do papel

O casamento entre a multinacional suíça Nestlé e a cooperativa neozelandesa New Zealand's Fonterra Co-operative Group está em plena fase lua-de-mel. Formalizada a joint venture em março passado, com a criação da companhia Dairy Partners Américas (DPA), que deverá entrar em operação no início de 2003, cada uma das empresas prepara-se para colocar em prática as estratégias traçadas com a parceria.

A expectativa é de que a operação brasileira da DPA fature R$ 1 bilhão em 2003 em seu primeiro ano de operação, diz o presidente da Nestlé Brasil, Ivan Zurita. "O objetivo é melhorar a eficiência na produção de leite e na fabricação de produtos lácteos." O faturamento da multinacional suíça no País foi de R$ 5,7 bilhões em 2001.

A Fonterra tem os menores custos de produção e vai transferir parte de sua tecnologia para a empresa suíça, enquanto a companhia neozelandesa vai ter acesso ao maior mercado da América Latina.

Atuação nas Américas

Estão sob responsabilidade da nova empresa todos os produtos do segmento de refrigerados, os produtos em embalagem UHT, o leite em pó tradicional sob as marcas já existentes, como Ninho, e a gestão do leite fresco. Ficam de fora as fórmulas infantis, os leites condensados e evaporados, além do creme de leite em lata. A DPA também não cuidará do marketing, da distribuição e das vendas do leite em pó.

A administração da DPA será realizada por executivos de ambas empresas, que se reportarão a um conselho de supervisores composto por seis membros, três da Nestlé e três da Fonterra. Esse conselho será presidido pelo diretor geral da Nestlé para a Zona Américas, Carlos Represas, e por Craig Norgate, CEO da Fonterra.

Benefícios

A Nestlé é uma das grandes compradoras de ingredientes lácteos, possui alta tecnologia para a fabricação de seus produtos e é detentora de marcas bem estabelecidas no mercado. Já a Fonterra é uma das maiores vendedoras de ingredientes lácteos, possui alta tecnologia para produção de leite e melhoria do plantel, excelência no processamento e gerenciamento da produção e tradição de compra de leite em grande escala.

Sazonalidade

Com forte presença no Chile e na Venezuela, a Fonterra está no País há quase dez anos atuando com vendas de ingredientes lácteos de alto valor agregado, mercado que movimenta US$ 70 milhões por ano. A expansão no mercado brasileiro é cobiçada há muito tempo.

Com a joint venture, os negócios de ingredientes lácteos da Fonterra não estão envolvidos. Mas é na produção que está o foco da Nestlé. "A DPA ajudará a reduzir a sazonalidade na produção leiteira do País", diz Zurita. O produto é extremamente sazonal no Brasil e costuma sobrar na época de safra e faltar na entressafra.

A Nestlé Brasil trabalha hoje com 15 mil produtores e capta 1,5 bilhão de litros por ano. É a filial do grupo que mais capta na América Latina. "Por isso, seremos um dos maiores beneficiados", afirma Zurita. Seus planos são utilizar a DPA para incrementar as exportações de leite em pó da subsidiária brasileira.

Fonte: Gazeta Mercantil (por Raquel Landim e Mônica Scaramuzzo), adaptado por Equipe MilkPoint