Nova Zelândia: Mercado da Ásia é crucial para Fonterra

A região que engloba a área entre o Japão, ao norte, a Indonésia, ao sul, as Filipinas, a leste e o Afeganistão, a oeste, é altamente populosa, com 2,5 bilhões de pessoas (quase 40% da população do mundo), sendo estratégica para a Fonterra, maior cooperativa de lácteos da Nova Zelândia.

A divisão de ingredientes da Fonterra, New Zealand Milk Products (NZMP), considera que a vasta área da Ásia é dividida em três eixos, cada um administrado por diferentes companhias. O lucrativo mercado do Japão é suficientemente grande para ser seu próprio eixo, que conta com a atuação da Nippon NZMP. A companhia está localizada em Tóquio e tem um escritório em Osaka. Ela obteve US$ 300 milhões no ano passado, com vendas de 110 mil toneladas.

O diretor gerente da NZMP Ásia, Brent Taylor, disse que este é um mercado sofisticado, onde o foco da companhia é na agregação de valor. "O Japão tem uma economia razoavelmente estável. Uma leitura geral do mercado sugere que esteve relativamente estagnado nos últimos 10 anos. Sendo assim, este é um mercado completamente previsível".

O eixo do nordeste asiático engloba Coréia, China e Taiwan. A companhia comercializou 180 mil toneladas de produtos, com um rendimento de cerca de US$ 300 milhões no ano passado. A divisão que atua nesta região, a NZMPK, está localizada em Hong Kong. Esta área é a de maiores perspectivas de um grande crescimento, especialmente na China.

"Em termos da China, trata-se de um mercado de grande crescimento e esta tem sido a área de maior crescimento em vendas neste ano".

Porém, a China não é tradicionalmente uma nação consumidora de produtos lácteos. Em média, o consumo per capita de produtos lácteos no país é de cerca de 7 quilos por ano, o que representa uma pequena parte da média de consumo de lácteos da Nova Zelândia, que é de cerca de 120 quilos per capita por ano.

No entanto, Taylor disse que as atitudes estão mudando na China. "Existe um crescimento total na demanda. O consumo na capital é de até 25 quilos. Desta forma, percebe-se que não há resistência cultural ao aumento do consumo de lácteos".

O principal mercado para a NZMPK é a costa leste da China, que vem apresentando crescimento econômico considerável desde que o país começou a relaxar os controles comunistas da produção. Taylor prevê que o mercado chinês deverá aumentar muito nos próximos anos, subindo para o primeiro ou segundo lugar.

"Estamos falando de cerca de 200-300 milhões de pessoas (na costa leste), com um rápido e dinâmico crescimento de riquezas e grande apetite para tudo, incluindo produtos lácteos".

O terceiro eixo, no sudeste da Ásia, é o maior em termos de volume. No ano passado, a NZMP vendeu cerca de 275 mil toneladas de produtos lácteos com um rendimento de US$ 270 milhões. A divisão da companhia neozelandesa nesta região está localizada em Cingapura, com escritórios na Tailândia, Indonésia, Filipinas e Vietnã.

Porém, a Fonterra não está sozinha no sudeste asiático. A companhia australiana Murray Goldburn vê esta região como uma área atrativa, convenientemente próxima de sua base. "Para nós é uma batalha de participação no mercado, principalmente contra os australianos".

Fonte: Asia Pulse, adaptado por Equipe MilkPoint