Danone dá mais espaço para marca Paulista

A Danone amplia investimentos na marca Paulista e tenta evitar concorrência interna, lançando produtos de segmentos distintos a partir deste mês. Por isso está colocando no mercado um pudim e um iogurte adoçado cremosos, ambos com a marca Paulista, marcando a entrada da empresa nestes dois novos segmentos. A Paulista é a marca mais popular da empresa, com preços entre 10% e 15% mais em conta que os da marca Danone.

Até o final de 2002 outras duas novidades serão lançadas. O fortalecimento da marca Paulista, que responde por um terço dos quase R$ 650 milhões faturados em 2001 pela área de lácteos da empresa, também terá investimentos em mídia para expansão de mercado.

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Depois de um ano dentro do portfólio da Danone no Brasil, a marca Paulista começa a ganhar reforço. A idéia, explica o diretor geral da divisão de produtos lácteos da Danone, Gioji Okuhara, é segmentar, ao máximo, os produtos sob o selo Paulista e Danone, evitando a concorrência entre eles. Neste ano, pela primeira vez desde a aquisição da Paulista, em dezembro de 2000, estão sendo lançados produtos com essa marca. Detalhe: a marca Danone, nestes casos específicos, fica de fora.

"Estimo que as vendas da Paulista cresçam no mesmo ritmo da Danone neste ano, entre 5% e 7%", adianta Okuhara. No ano passado, lembra ele, o consumo dos lácteos frescos com a marca Paulista manteve-se estável, com a Danone subindo 14,6%.

Neste mês, a Danone está colocando no mercado um pudim e um iogurte adoçado cremosos, ambos com a marca Paulista, marcando a entrada da empresa nestes dois novos segmentos. "Somente depois de um ano conhecendo a Paulista e seu potencial de mercado é que tivemos segurança para lançar produtos com a marca", explica Okuhara.

O diretor da Danone afirma que, até 2002, outras duas novidades serão lançadas. O fortalecimento da marca Paulista, que responde por um terço dos quase R$ 650 milhões faturados em 2001 pela área de lácteos da empresa, também terá investimentos em mídia para expansão de mercado. "Estamos fortalecendo a Paulista em Minas Gerais e no Sul do País. A marca é mais tradicional em São Paulo e no Rio", afirma Okuhara.

A Paulista, explica ele, é a marca mais popular da empresa, com preços entre 10% e 15% mais em conta que os da marca Danone. O reposicionamento de cada linha busca justamente contemplar essa característica. O diretor conta que no segmento de sobremesas achocolatadas e iogurtes lights existiam as duas marcas. Optou por manter a Danone nestes casos e retirou a Paulista de circulação. "O perfil da Paulista é mais tradicional e ligado aos produtos naturais", acrescenta.

A Danone também está reforçando seus investimentos em marketing. Para este ano, foram reservados R$ 30 milhões, 20% a mais do que gastou em 2001. Hoje, a multinacional francesa divide a liderança do mercado de lácteos com a Nestlé, cada uma com uma fatia próxima a 35%. A Parmalat, que também controla a Batavo, é outra forte concorrente.

Em 2001, segundo dados do Instituto ACNilsen, o mercado total de lácteos frescos, no varejo, cresceu 14,6% em relação a 2000, girando em cerca de R$ 2,3 bilhões, com 600 mil toneladas de produção.

Fonte: Valor On Line (por Patrícia Duarte e Giuliano Ventura) e Gazeta Mercantil (por Iolanda Nascimento), adaptado por Equipe MilkPoint