Dan Vigor muda para vender mais Danúbio

A Dan Vigor inicia um processo de reestruturação que tem como objetivo a intensificação de sua atuação no mercado interno e a consolidação de negócios voltados à exportação. A empresa de laticínios, cuja fábrica está instalada em Cruzeiro, deixa de ser responsável apenas pelos setores de produção e marketing dos queijos da marca Danúbio, para administrar também sua comercialização, que antes era executada pela Vigor, outra empresa do grupo.

Com as três principais áreas operacionais sob responsabilidade de um comando único, o grupo espera duplicar as vendas dos produtos Danúbio em dois anos, ampliando ainda mais sua liderança nacional no segmento de queijos frescos. A estratégia também visa diversificar as exportações, hoje restritas ao mercado argentino, a outros países sul-americanos como Peru, Bolívia e Chile.

Segundo o diretor-geral da Dan Vigor, Peter Bjerring Lauritsen, a empresa sentiu os impactos causados pela crise argentina. Acostumada a destinar 10% de sua produção de queijos do segmento cream cheese para aquele país, viu-se diante de um cenário bastante negativo. "De repente, vender para a Argentina tornou-se um grande sacrifício por causa dos altos custos. Isso fez com que as exportações caíssem nos últimos meses, atingindo índices negativos superiores a 20% do total antes exportado".

A Dan Vigor trabalha para diminuir os riscos dos negócios externos atrelados a um único mercado: "nosso desafio é encontrar países que tenham aceitação por este tipo de queijo, que é tipicamente brasileiro", diz Lauritsen. O diretor ressalta que, no entanto, é o mercado doméstico o alvo da empresa. Tanto que o planejamento é manter entre 80% e 90% do total produzido pela Dan Vigor no Brasil.

A marca Danúbio é hoje líder no segmento em que atua, com 12% de market share em queijo minas frescal e 22% de queijo tipo cream cheese. A fábrica de Cruzeiro também é responsável pela fabricação do requeijão Danúbio. A Dan Vigor passa a ser a única responsável pela distribuição dos queijos finos importados da Arla Foods. A escolha da Dan Vigor para tal explica-se pelo fato dela ter como formação societária justamente o Grupo Vigor (50%) e a Arla Foods (50%).

Fonte: Gazeta Mercantil (por Paula Maia), adaptado por Equipe MilkPoint