Clan quer conquistar mercados de Pernambuco e Ceará

A mais tradicional indústria de lácteos do Rio Grande do Norte - Comercial de Laticínios de Natal Ltda (Clan) - já se prepara para conquistar os mercados de Pernambuco e do Ceará. Depois de conquistar o consumidor potiguar com as bebidas lácteas e iogurtes em novas embalagens tetra rex, produtos lançados em maio deste ano e que já alcançaram uma produção média entre 20 e 25 mil litros por mês, a Clan está concluindo um acordo com a empresa Lotran, especializada em logística, para dobrar esta produção.

"Se conseguirmos apenas 30% da força de vendas que temos em Natal, apenas no mercado de Pernambuco já passaremos a produzir algo em torno de 50 mil litros mensais", diz o gerente de marketing, Mauro Nogueira. Com a estratégia, a empresa pretende entrar também na Paraíba, através de Recife.

Segundo o diretor, Edilson B. Trindade, a parceria com a Lotran e com representantes comerciais em Pernambuco e Ceará está em fase final de formatação, mas a empresa já confirmou a viabilidade econômica da empreitada e pretende estar nestes mercados no início do próximo ano. "A margem de lucratividade suporta os custos extras com a distribuição." A proposta é que a Lotran seja responsável pela retirada dos produtos na sede da empresa, armazenagem e distribuição.

A Clan investiu cerca de R$ 200 mil em uma linha de bebidas lácteas em embalagens tetra rex e na criação de duas marcas, a Vita Clan (uma vitamina que inclui banana, maçã mel e cereais) e o Batido (iogurte com mel e cereais). Outra estratégia da empresa foi o lançamento de uma linha de requeijão envasado em potes semelhantes aos de manteiga, com o diferencial de serem transparentes. A iniciativa reduziu o preço final do produto em até 20%, chegando ao consumidor final por menos de R$ 2,00, quando a média do mercado é algo entre R$ 2,20 e R$ 2,40.

Com a iniciativa, a empresa vai fechar o ano com um faturamento de R$ 8 milhões, o que significa o incremento de R$ 1 milhão em relação ao ano passado. No total, incluindo embalagens plásticas e tetra rex, a empresa comercializa uma média de 180 mil litros de bebidas lácteas e iogurte por mês.

Fonte: Gazeta Mercantil (por Aloísio Pontes), adaptado por Equipe MilkPoint