Chile: Franquia da companhia francesa Yoplait quer conquistar 8% a 10% do mercado de iogurtes

Alcançar entre 8% e 10% de participação no mercado de iogurtes do Chile em um prazo de cinco anos é a meta da empresa chilena Quillayes após adquirir por 10 anos a franquia da companhia francesa Yoplait para operar no país sul-americano.

Desta forma, a empresa chilena conseguiu fechar uma aliança com uma das marcas mais importantes do mundo no mercado de iogurtes e que se encontra presente em mais de 50 países. Os novos produtos da Quillayes já estão nas gôndolas de todos os supermercados do país e são apoiados por uma agressiva campanha de marketing que contempla ações na via pública e publicidade em todos os meios de comunicação.

O projeto completo para produzir iogurtes da Yoplait no Chile implicou em um investimento de US$ 3 milhões. Este dinheiro foi aportado integralmente pela Quillayes, já que a multinacional francesa tem como política não fazer investimentos em conjunto com seus sócios, mas sim, entregar sua licença e outorgar assessoria técnica e comercial a seus franqueados.

Dura competição

Até agora, a Quillayes tinha mantido o foco de todo seu trabalho no mercado de queijos, um segmento onde tem uma participação de 35% e ocupa o segundo lugar nas vendas. No entanto, ao entrar no mercado de iogurtes, a empresa deverá enfrentar grandes concorrentes, como Soprole, Nestlé e Parmalat, que dominam completamente este mercado no Chile.

Para o gerente geral da Quillayes, Eugenio Tagle, justamente o mais destacável deste novo projeto é a entrada de uma empresa média em um negócio onde, até agora, só competiam gigantes. "A determinação desta franquia é uma forma de melhorar nossa tecnologia, ter melhores produtos e poder competir com empresas maiores que nós".

As projeções da Quillayes são que a nova linha de iogurtes signifique entre 20% e 30% de suas vendas, que em 2003 chegaram a US$ 15 milhões. O catálogo de novos produtos é constituído por iogurtes batidos, iogurtes com frutas e leite com culturas lácteas. No futuro, a companhia também pensa em incorporar sobremesas e novos iogurtes que a Yoplait desenvolve no mercado francês. Desta forma, Quillayes continuará mantendo uma comunicação permanente com a empresa francesa e recebendo sua assessoria durante os próximos 10 anos.

Tamanho do mercado

O mercado ao qual a Quillayes acaba de entrar concretizou vendas de 87 mil toneladas durante o ano passado, o que representa uma quantia de cerca de US$ 121 milhões. A expectativa é que estas vendas apresentem elevação entre 4% e 6% durante este ano, ficando entre US$ 126 e US$ 128 milhões.

Fonte: El Mercurio (por Andrés Scherman), adaptado por Equipe MilkPoint