Campanha de 80 anos da Nestlé faz vendas crescerem cerca de 10%

A megacampanha feita pela Nestlé para comemorar seus 80 anos de Brasil rendeu bons frutos. No período em que esteve no ar - entre agosto e dezembro passados - as vendas do grupo cresceram pelo menos 10%, segundo o diretor de comunicação e serviços de marketing da Nestlé, Avelar Vasconcelos. Com o feito, acrescentou ele, a empresa conseguiu resultado acima de sua meta em 2001, que era de crescimento próximo a 5% nas vendas e chegar a cerca de R$ 4 bilhões movimentados. O diretor, no entanto, não revela os números fechados da empresa, que deverão ser apresentados apenas no mês que vem.

"O resultado foi excepcional. Ainda mais que, durante a campanha, aumentamos entre 4% a 5% os preços de nosso produtos", afirma Vasconcelos.

A campanha "80 Anos, 80 Casas para Você" acabou, na realidade, sorteando 107 casas. Isso porque, explica o diretor, ela foi estendida por mais um mês (até o último dia 29) devido à aceitação do público, consumindo mais R$ 5 milhões. A Nestlé investiu R$ 55 milhões nos sorteios e, ao todo, recebeu 13 milhões de cartas, cada uma com oito rótulos de produtos da empresa. O garoto-propaganda foi o apresentador Gugu Liberato, do SBT. Vasconcelos diz que, no início, não esperava mais do que cinco milhões de envelopes. Além dos resultados em vendas, o executivo acredita que a ação serviu para tornar algumas marcas da Nestlé mais conhecidas do público em geral.

"Calculo que, no mínimo, 60% das pessoas participantes da campanha conheceram novas marcas nossas. Pelo nosso levantamento, tivemos ganhadores também da classe alta e média", avalia o diretor.

A performance da Nestlé do Brasil com a campanha chamou a atenção da matriz suíça. O diretor conta que, nos próximos dias, haverá um "workshop" do grupo todo sobre mídia em Miami, nos Estados Unidos, e a equipe brasileira foi convidada para relatar seu caso. A Nestlé, pela primeira vez, ganhou o título "Top of Mind" do Datafolha feito no ano passado, ao lado das marcas Omo e Coca-Cola.

Para 2002, adianta o diretor, a empresa já decidiu que fará novas "e fortes" ações. Ele diz que ainda não está definindo se será no mesmo sentido - trabalhando apenas o nome Nestlé - ou se elegerá alguns produtos específicos. O orçamento, diz ele, deve ficar um pouco acima dos R$ 100 milhões do ano passado.

Fonte: Valor Online (por Patrícia Duarte), adaptado por equipe MilkPoint