Argentina: Nestlé e SanCor podem fazer aliança estratégica

As companhias Nestlé e SanCor estão avaliando a possibilidade de estabelecer uma aliança estratégica com o objetivo de obter sinergismo operacional e comercial, ampliação de sua participação no mercado argentino, além de uma maior expansão de suas operações no mercado externo.

As negociações entre as duas companhias estão sendo feitas de forma estritamente reservada e coincide com a joint venture que a multinacional suíça está fazendo com a Fonterra, da Nova Zelândia. Esta joint venture gerou uma nova sociedade que começará a operar em toda a América Latina a partir de primeiro de janeiro de 2003, com a denominação de Dairy Partners America (DPA). É provável que esta associação seja feita agora com a incorporação da SanCor como novo acionista caso as negociações se concretizem.

Apesar de todo o mistério que está sendo feito com relação a essa possível associação, sabe-se que estão sendo feitas negociações da DPA com um grupo reduzido de empresas lácteas argentinas nos últimos meses, sendo que a SanCor é uma delas. Fontes de mercado estimaram que a SanCor é a empresa que tem as maiores chances de se converter no primeiro parceiro incorporado à sociedade, controlada pela Fonterra e pela Nestlé, sendo 50% cada.

De acordo com a versão divulgada pela mídia na Argentina, a necessidade de incorporar um outro participante importante no setor de lácteos se deve à estratégia da Fonterra de crescer nesta região. Segundo fontes de mercado, a DPA já está quase fechando várias aquisições de empresas com características similares às da SanCor em outros mercados.

Na Argentina, a complementação e o sinergismo da carteira de produtos da SanCor e da Nestlé estariam atuando como um elemento determinante para o avanço das negociações. A Nestlé produz queijos cremosos e sobremesas de alto nível enquanto a SanCor produz iogurtes, leites e queijos duros. Além disso, a Nestlé possui um bom sistema de distribuição na Capital Federal da Argentina, bem como na Grande Buenos Aires, região que complementa a região de distribuição da SanCor, no interior do país.

Leite para exportação

A incorporação da companhia láctea argentina também levaria a um aumento das exportações, graças ao know how da Fonterra neste segmento e à competitividade de preços do país após a desvalorização do peso. Além disso, apesar da DPA ter atuação no Brasil, com uma estreita relação com os produtores de leite brasileiros, a companhia decidiu exportar leite em pó proveniente da Argentina, sempre que haja necessidade de complementar sua produção no principal mercado de leite do Mercosul.

No mercado argentino, o esquema comercial da SanCor oferece atrativos para aumentar o sinergismo e para anexar o conjunto de operações que será controlado pela DPA, tanto na Argentina como no restante da América Latina. Além disso, está sendo valorizado o aumento das exportações obtido pela cooperativa argentina nos últimos 10 meses, em especial aos Estados Unidos. A SanCor fez também acordos para vendas ao mercado do México, bem como tem possibilidades de vender para Venezuela, Malta e Indonésia. Caso este esquema seja mantido, a SanCor espera exportar 40% de sua produção no próximo ano.

A joint venture entre a Nestlé e a Fonterra, que originou a DPA, determina que, na Argentina, a Nestlé manterá suas três fábricas, bem como suas marcas. Porém, a fabricação dos produtos Nestlé estará a cargo dos executivos da cooperativa neozelandesa. No entanto, a multinacional suíça manterá o controle de suas marcas e será responsável pela distribuição e comercialização, tanto no país como nas demais regiões.

Fonte: Infobae (por Andrés Sanguinetti), publicado em Lecheria Latina, Adaptado por Equipe MilkPoint