Visando fidelizar os produtores, as indústrias lácteas estão investindo em programas que valorizam seus fornecedores. A Danone acabou de lançar o Poupança do Leite, a Laep, controladora da Parmalat criou a Integralat para criar uma base de produtores e a Nestlé e Eleva têm programas semelhantes.

No Clube do Produtor Elegê, a carteirinha de associado dá direito a descontos. Na Nestlé, o programa Boas Práticas na Fazenda conta com 200 associados. Outro projeto, o Andradina, fez com que a média da produção e a receita de 27 famílias de pequenos produtores de Andradina (SP) subisse 30% nos últimos 18 meses, em média. A produção diária de leite do rebanho do grupo cresceu 54%.

"As empresas tomaram um susto quando investiram na ampliação das fábricas, mas esbarraram na falta de leite muito maior do que as entressafras anteriores", afirmou o diretor-executivo da AgriPoint Consultoria, Marcelo Carvalho. "Elas perceberam que é impossível executar um planejamento de longo prazo sem ter essa parceria com os produtores."

Segundo reportagem de Cristiane Barbieri, da AgroFolha, o projeto mais ambicioso é o da Laep. A Integralat planeja investir R$ 70 milhões no programa que pretende, entre outras coisas, criar rebanhos melhorados geneticamente. "A indústria está tentando provocar a mesma profissionalização dos produtores que Sadia e Perdigão fizeram com os avicultores", comentou o presidente da Associação Brasileira dos Produtores de Leite, Jorge Rubez.

Segundo ele, a iniciativa é boa para 90% dos produtores brasileiros que têm baixa produtividade, mas os grandes não deverão se comprometer com a fidelização. "Na avicultura, em 50 dias essa parceria dá resultado", disse Rubez. "Na pecuária leiteira, leva três anos. É complicado se comprometer por período tão longo", emendou.