Páscoa: Nestlé, Garoto e Kraft disputam mercado

Nesta Páscoa estendida, marcada para acontecer em 24 de abril, a Garoto e Nestlé continuarão experimentando o segundo e terceiro lugar, com 20 milhões de ovos e 15 milhões de ovos produzidos neste período, respectivamente. A liderança no segmento, que seria alcançada com a unificação das duas companhias, ainda está em processo de aprovação pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade).

Somando a produção das duas, o grupo lideraria o mercado com 35 milhões de unidades, 10 milhões a mais do que a americana Kraft Foods (dona das marcas Lacta, Bis e Sonho de Valsa) vai produzir neste ano.

A Kraft domina as vendas da Páscoa há exatos 14 anos. Em 2010, ela conseguiu abocanhar 36% de todos os ovos comercializados na Páscoa - 3,1% a mais que em 2009. Neste ano, contudo, a Kraft terá de suar a camisa para desovar o lote de 25 milhões de unidades de ovos que produziu, dois milhões a mais que no ano ano anterior. Com o maior volume do mercado e uma fábrica no Paraná, o que faz pesar os custos com frete, seus produtos chegam às prateleiras em uma Páscoa de inflação em alta, taxa básica de juros em rota de ascensão e concorrentes bastante agressivos.

"Estar no segundo lugar é só uma questão de tempo", afirma Marco Nonis, gerente-executivo da unidade de chocolates da Nestlé quanto ao atual posicionamento da marca. Neste ano, a Nestlé colocará 5% mais ovos nas parreiras, com destaque para marcas fortes como Alpino e Suflair.

A ideia é conquistar não só a classe B e C, mas também a A, com o ovo suíço Gold, que custará quase R$ 100 e apresenta alta concentração de cacau. "Iniciamos o planejamento da Páscoa com 15 meses de antecedência e estamos ficando cada vez melhores nisso", diz Nonis.

Já a Garoto chega às gôndolas com quase 80% do portfólio de produtos novos ou renovados e 75% de seu volume advindo de marcas pilares como Serenata de Amor, Talento e Batom. "Vamos crescer 5%. As vendas pré-Páscoa de ovinhos são um termômetro de quanto a Garoto vai avançar", conta André Barros, gerente de marketing da Garoto.

O grande desafio da Kraft diante da investida da concorrência será manter sua posição sem perder rentabilidade. Eduardo Caldas, diretor de marketing de chocolates da Kraft, informa que a Páscoa responde por um trimestre do faturamento anual da companhia.

Chocolaterias

As chocolaterias, pelo que depender de suas expectativas, devem apresentar as maiores taxas de crescimento do mercado de chocolates neste ano. O Grupo CRM, detentor das marcas Kopenhagen e Brasil Cacau, estima alavancar as vendas em 34% no período. As 400 lojas das duas marcas devem vender 370 toneladas de ovos e 400 toneladas de bombons e tabletes.

A Páscoa responde por 30% das vendas anuais do grupo, que estima fechar 2011 com um faturamento de R$ 400 milhões (venda ao consumidor).

A matéria é de Françoise Terzian, publicada no Brasil Econômico, resumida e adaptada pela Equipe MilkPoint.