Neste mês avançaremos mais um pouco nos conceitos e conheceremos as margens de forma clara e objetiva.

Certamente você já ouviu muito falar em margens... Margem bruta, margem líquida, margem de contribuição, mas sabe efetivamente o que significa cada uma delas? Como elas podem auxiliar sua gestão?

Já vimos nos artigos anteriores os conceitos de custo (Definindo custo de produção e Continuando com a definição de custo de produção), então vamos prosseguir, pois os utilizaremos aqui.

Margem bruta

A margem bruta é obtida pela divisão entre o lucro bruto e as receitas líquidas. Multiplica-se por 100 para converter em percentual. Dessa forma, temos a seguinte fórmula:

MB = (receita – custo) / receita x 100

Pode ser convertida em percentual dividindo o valor obtido na subtração pela receita. Quanto maior a margem bruta, melhor andam os negócios, já que representa o quanto a empresa obtém de resultado com sua atividade. Portanto, ela mede a eficiência. Deve-se tomar cuidado com a definição desse custo, pois dependendo dos itens que são considerados na sua composição há impacto grande nos resultados finais para análise.

Por exemplo, imagine um custo de 300 e receita de 400, então

MB = (400 – 300) / 400 x 100
MB = 25%.

Isso quer dizer que a cada 100 que se vende, 25 é lucro.

Margem líquida

A margem líquida é obtida pela divisão entre lucro líquido e receita, multiplicando-se por 100 para obter o resultado em percentual. Dessa forma, temos a seguinte fórmula:

ML = lucro líquido / receita x 100

O lucro líquido, por sua vez, refere-se ao resultado obtido na empresa após pagamento de impostos e despesas financeiras.

Por exemplo:

ML = 50 / 1.000 = 0,05 = 5%

Isso quer dizer que após os pagamentos restam 5%, ou a cada 100 em venda sobra 5.

Ela é utilizada em empresas com acionistas para identificar com facilidade quando sobra, ou seja, mede a rentabilidade para o acionista. A análise requer sempre a consideração do mercado onde a empresa está inserida e das empresas concorrentes.

Margem de contribuição

Você pode encontrar artigos que descrevem a margem de contribuição como um valor mágico! Isso porque ele orienta a tomada de decisão.

Calcula-se a margem de contribuição por meio da fórmula:

MC = PV – CV

Onde:

MC = margem de contribuição
PV = preço de venda
CV = custo variável

E o que essa fórmula quer dizer?

Se a margem de contribuição é o que sobrou do preço de venda após descontar o custo variável, isso significa que o custo fixo precisa ser coberto por esse valor e ainda deve sobrar algo para ocorrer lucro, certo?

Por exemplo, se:

PV = 1.000
CV = 500
CF = 200

Então:

MC = 1.000 – 500 = 500.

Com isso, podemos calcular o índice da margem de contribuição, que representa o % da MC sobre o valor da venda, ou seja:

IM = MC / PV

Continuando no exemplo anterior:

IM = 500 / 1000 = 0,5 = 50%.

Portanto, do preço de venda 50% é custo variável e 50% refere-se ao lucro e ao custo variável.

Sabendo que o CF é 200, descontamos da MC para verificar se temos lucro:

MC – CF = 500 – 200 = 300

Nesse caso, há um lucro de 300.

Perceba que se a MC for superior ao custo fixo há lucro, mas se for inferior ocorre prejuízo.

O valor da margem de contribuição ou do incide de contribuição precisa ser avaliado juntamente com o volume de vendas. Pois, se temos uma MC = 15% e o volume de vendas é elevado, ela pode ser ótima. Ou se temos MC = 40% e o volume de vendas é muito pequeno, ela pode ser insatisfatória.

Considerações finais

Abordamos mais três indicadores que podem ser empregados para análise das atividades. Percebemos que a margem bruta é o mais empregado na agropecuária, mas há diferenças nos conceitos dos custos empregados. Analisando algumas publicações notamos que os autores acabam considerando diferentes itens para compor seu custo. Dessa forma, não é possível comparar as margens brutas das propriedades se os critérios são diferentes. Por isso, é importante que você conheça os conceitos, já que assim será capaz de fazer suas análises com segurança.