A Arla Foods está de olho nas “oportunidades” em uma série de países africanos após estabelecer uma parceria com uma firma de distribuição na Costa do Marfim que será responsável por embalar e vender leite em pó da marca Dano no continente pela primeira vez.

A cooperativa de lácteos dinamarquesa, que pertence a mais de 12.000 fornecedores de leite na Suécia, Alemanha, Luxemburgo, Bélgica, Reino Unido e Dinamarca, entrou em uma parceria de vendas com a firma de distribuição de Abidjan, Mata Holdings.

A partir desse novo endereço, na capital da Costa do Marfim, o leite em pó da marca Dano processado na planta de Akafa Dinamarca - da Arla, será embalado em sachês metálicos de 25 gramas na nova unidade móvel de embalagem da companhia, que deverá chegar a Abidjan em breve (veja matéria relacionada).

Os sachês, que contêm a quantidade exata de leite em pó necessária para fazer um copo de leite, serão distribuídos pela Mata Holdings para milhares de lojas na Costa do Marfim.



O porta-voz da Arla Foods, Theis Brøgger, disse que a parceria da cooperativa com a Mata Holdings é essencial para se navegar nos “complexos canais de venda” da Costa do Marfim. “É crucial encontrar um parceiro de distribuição e fortes vendas na Costa do Marfim. Eles distribuirão nosso produto, o que requer conhecimento do mercado e canais complexos de vendas na Costa do Marfim. Não existem muitos grandes supermercados na Costa do Marfim, sendo a maioria lojas pequenas. Então, precisamos de um parceiro com conhecimento do mercado”.

A Arla fez esse acordo com a Mata Holdings como o primeiro de outras joint ventures que pretende fazer na África. “Fizemos negócios na África antes – exportações ao norte da África e alguns países subsaarianos -, mas agora estamos lançando a unidade móvel de embalagem, que nos permite enviar leite em pó à Costa do Marfim e embalá-lo no local.

Brøgger disse que espera mais atividades da companhia na África, citando Gana, Nigéria e Egito como potenciais alvos. “Esperamos que haja outras oportunidades nos países vizinhos. O rápido crescimento da classe média nesses países deverá fazer com que as famílias adicionem mais itens nutritivos como os lácteos em suas dietas. Podemos ter um papel nisso”.

A reportagem é do Dairy Reporter, traduzida e adaptada pela Equipe MilkPoint.