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Para tentar driblar a crise, Flavio Stabeli decidiu entregar os seus queijos com um drone, em São José dos Campos, no interior de São Paulo. Ele amarra o produto no equipamento e deixa dentro da casa do cliente para evitar a contaminação por coronavírus.
Seção Marketing: "Decorridos muitos anos, lembro-me dos detalhes da minha primeira venda. Fui orientado por um grande profissional de que sempre deveria acreditar no meu potencial, ter paciência e ser persistente, pois "clientes difíceis compram na sétima visita". Diariamente os profissionais de vendas são testados em provas técnicas ou comportamentais por seus clientes. Perguntas sobre os produtos e serviços que estamos oferecendo, provações de paciência, inteligência emocional e persistência. Com o tempo, percebi que o desempenho é melhor quando se separa os clientes entre os de maior potencial e os que será preciso investir um pouco mais de tempo", por Marcelo Ermini, empresário, consultor e professor na Escola Superior de Propaganda e Marketing, na FIA/Provar e na FGV.
Para auxiliar aqueles que atuam ou desejam atuar no setor de vendas de empresas relacionadas ao agronegócio, estamos lançando este E-book com 5 dicas, que poderão auxiliar a obter os resultados esperados e facilitar a atuação de vendedores nesta área que possui características bastante específicas.
Para auxiliar aqueles que atuam ou desejam atuar no setor de vendas de empresas relacionadas ao Agronegócio, lançamos a semana passada, uma série de 5 dicas, que poderão auxiliar a obter os resultados esperados e facilitar a atuação de vendedores nesta área que possui características bastante específicas.
Para auxiliar aqueles que atuam ou desejam atuar no setor de vendas de empresas relacionadas ao Agronegócio, estamos lançando uma série de 5 dicas, que poderão auxiliar a obter os resultados esperados e facilitar a atuação de vendedores nesta área que possui características bastante específicas.
Blog Vendas no Agronegócio: "O trabalho de vendedor pode, em determinadas situações, ser encarado como algo depreciativo. Muitos podem pensar que não investiram cinco ou mais anos de estudo para sair de porteira em porteira vendendo insumos para a cadeia do agronegócio. Existe, sim, muito preconceito. Meu objetivo com esse breve artigo é mudar um pouco a cabeça daqueles profissionais de ciências agrárias que ainda podem pensar desta maneira.", por Marco Lopes, Zootecnista, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV.
Ao longo das últimas semana, a AgriPoint em parceria com o zootecnista especializado em coordenação de equipe de vendas, Marco Lopes, publicou aqui dicas para aqueles que querem atuar com sucesso no setor de vendas do agronegócio. Para finalizar esta série, segue a dica desta semana.
O que seu cliente valoriza? Seu cliente está disposto e confiante em aceitá-lo como alguém que pode ajudar a incrementar seus resultados? Para responder estas questões, precisamos entender como funciona o processo de decisão de compra por parte de seu cliente.
Dando continuidade à série de dicas para profissionais que atuam ou desejam atuar no setor de vendas no Agronegócio, segue a dica desta semana.
Osvaldo Martins de Barros Filho transformou a tradição familiar em estratégia de mercado ao fundar, em 2009, a Queijo D'Alagoa-MG. Agora, em 2025, o "tropeiro digital" atravessa uma nova fronteira: deixou de ser apenas curador, maturador e vendedor para assumir também a produção rural, passando a fabricar seu próprio queijo.
Blog Vendas no Agronegócio: "No processo de decisão de compra, existe a análise da chamada Balança de Valor, uma ferramenta teórica que avalia o motivo pelo qual um comprador pode decidir comprar ou não comprar, baseado na abordagem efetuada pelo vendedor. Abordagens que não alcançam as necessidades em seu ponto máximo, as chamadas necessidades explícitas, geram necessidades implícitas, que dificultam, e muito, a decisão do cliente", por Marco Lopes, Zootecnista, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV.
Transpondo: Não se produz leite sem comprar insumos, mas como devem vendedores e produtores se postar num mercado tão competitivo para ambos saírem ganhando? "Proibido vendedores", como assim? Por Wagner Beskow
A criação de valor torna-se algo de vital importância para a perpetuação do vendedor, seja ele de vendedor de uma consultoria, seja uma empresa que vende bens de consumo.
Espaço Aberto: O cenário envolvente dos leilões, onde há compradores entusiasmados, vendedores experientes, ambiente agitado, falsas promessas, cerveja e até mesmo aplausos, pode induzir negócios arriscados. É grande o fascínio gerado por uma boa vaca, com úbere correto e produzindo bastante leite, entretanto, um produtor que está disposto a comprar vacas está exposto a um alto risco de desilusão, e pior, o capital investido talvez nunca mais retorne. Por Antonio Novaes da Silva
Blog Vendas no Agronegócio: "Blog Vendas no Agronegócio: "Uma dica é conhecer ao máximo os produtores que estão dentro de sua região. Com essa informação, você pode traçar estratégias para visitar e fazer propostas nestes clientes. Você pode tomar a decisão, por exemplo, de visitar primeiro os produtores que possuem mais vacas, pois desta forma, fechando negócio com estes produtores, você aumenta bastante o número de "clientes" (vacas) atendidos", por Marco Lopes, zootecnista com MBA em Gestão Empresarial pela FGV e Fundador e Instrutor na Marco Lopes Treinamentos", por Marco Lopes, zootecnista com MBA em Gestão Empresarial pela FGV e Fundador e Instrutor na Marco Lopes Treinamentos.
Blog Vendas no Agronegócio: "Uma dica é conhecer ao máximo os produtores que estão dentro de sua região. Com essa informação, você pode traçar estratégias para visitar e fazer propostas nestes clientes. Você pode tomar a decisão, por exemplo, de visitar primeiro os produtores que possuem mais vacas, pois desta forma, fechando negócio com estes produtores, você aumenta bastante o número de "clientes" (vacas) atendidos", por Marco Lopes, zootecnista com MBA em Gestão Empresarial pela FGV e Fundador e Instrutor na Marco Lopes Treinamentos.
Um dos principais desafios de um vendedor que atua no mercado do agronegócio é a otimização do seu tempo. O aspecto geográfico da atividade, marcado por grandes deslocamentos, gera a necessidade de organização do profissional de vendas com o objetivo de visitar o maior número possível de propriedades, mantendo a qualidade destas visitas. O equilíbrio destas duas vertentes é vital para o sucesso de todos os envolvidos no processo.
Numa relação de compra e venda, enquanto o vendedor deseja vender seu produto, o cliente busca comprar uma solução para seu problema. Desta forma, um vendedor eficiente precisa criar valor para o seu produto e vender o que o cliente deseja comprar.
Eric Hansen, diretor da Global Dairy Trade, disse: "estamos muito satisfeitos em ter um vendedor da magnitude da DFA no GDT Marketplace".
Cyril Blanc estava começando a ficar maluco. Antes da pandemia de covid-19, o vendedor de 47 anos costumava visitar lojas de conveniência e padarias na região de Grenoble para promover produtos da Danone, como a água Evian e o iogurte Activia. Sob confinamento, ele foi obrigado a recorrer a telefonemas e e-mails.
Um produtor de soja de Goiás realizou a primeira emissão do país de uma Cédula de Produtor Rural Eletrônica (e-CPR) registrada em cartório, o que reduziu o tempo da operação de 100 dias para 15. A cédula garante ao vendedor a antecipação do recurso da negociação para financiar a produção e, ao comprador, a entrega futura do produto.
A Unilever está armazenando sorvetes Magnum no Reino Unido para garantir que os estoques não fiquem baixos se não houver um acordo para o Brexit. O sorvete é produzido na Europa continental. De acordo com a agência Reuters a empresa tomou a decisão caso haja interrupção na entrega. Maior vendedor de sorvetes do planetas, a Unilever produz o Magnum europeu na Alemanha e na Itália e está estocando o suficiente para algumas semanas de consumo no mercado inglês.
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